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第9部分（第1页）

额。因此，他们所面对的工作压力非常沉重，尤其是完全没有技巧的

销售员，根本就无法达到预期的业绩。

根据统计，市场上有百分之八十以上的销售员没有办法完成他们

的指定业绩。他们见到客户，只能以近乎乞求的方法，哀求客户施舍

一丁点的订单给他们。只要做到生意，他们就心满意足了。乞求施舍

订单的结果是之客户会把价钱压到最低，公司也索然寡味。被客户「压

价」，是销售员无法对客户进行勾魂、夺心、洗脑、催眠的结果。他

们用最机械式的手法销售，自然无法牵动客户的情绪与欲望。想「起

价」提高利润？根本是幻想！

他们无法达到公司的营业额之余，还遭受客户的打压－－价钱被

压到最低最烂。这是第一个问题。

第二个问题是，他们为了交差做成交易，根本不管客户会不会「欠

钱」不还，想也不想就投身下去，结果「烂账」将有可能会堆积如山。

这百分之八十的销售员，在未来的日子内，会将所有的时间花在「讨

债」上。

但，最顶尖的「魔鬼」销售员是否又有所不同呢？

道高一尺，魔高一丈，道高一丈，魔在头上

胡先生是某国际名牌公司的顶尖销售员，他的照片经常被高高桂

在公司的礼堂内，老板与经理也常常表扬他的丰功伟绩。胡先生的业

绩每一天都是冠军，他只需要一个星期左右，就有办法做到别人一个

月的业续。别人要拜访几家客户，他却拜访十位客户就够了。

胡先生每次完成的大交易，都有两大特征：第一，价钱一定被客

户压到最低。他的老板认为很合理，因为客户订货的数量很大；第二，

他的欠款一定是拖得最久的。其实内里却隐含一个不为人知的阴谋。

如果你认为顶尖销售员做成交易，不断增加生意额是头等大事，

事实上这种说法只对了一半。开户口，接大订单不是难事。任何产品

货物，只要你的对象是人，就有人的情绪与欲望，也一定有办法将产

品成功销售出去。（当然就视乎销售员如何牵动客户的情绪与欲望）

所谓「道高一尺，魔高一丈」，做成生意，增加生意额，不算是

真正的英雄，只不过是达到「道一尺」的境界。在现实的市场上，「魔

高一丈」的境界就是欠钱和压价。

不要订货的阴谋与陷阱

胡先生第一次拜访陈大老板时，陈大老板只淡淡的瞄了他一眼，

便假装没有兴趣，并冷冷的说：「我们可以跟你们的公司订货，不过

有一个条件需要你的帮忙‥‥」然后他停下来，喝一杯水，慢条斯理

的继续说下去：「你不答应我的话，就等下一次再来，我们的货还有

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