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第11部分（第1页）

我们通过美甲沙龙和美发沙龙卖出去了成千上万本书。

我们最终上了“《纽约时报》畅销书排行榜”，我们的书上榜时间长达一年多。

所以，我们要做的不是直接伸手向别人去要，对人家说“你能不能给我点钱”。

你完全可以通过其他创造性的途径去向你自己的潜意识索取，去向上帝索取，去向天地索取，去向他人索取。

迈克：你刚才提到了人的“潜意识”。

我觉得这可能是天地间最强大的一种能量了。

你能不能给我的听众们指点一二，告诉他们怎么才能调动起自己的潜意识？

杰克：人们可以通过两种途径让自己的潜意识发挥作用。

一是在潜意识中搜索信息。

二是把你想要的信息输入到潜意识当中，对自己的潜意识进行潜移默化。

让我们先从第一点做起。

比如，我明天要和你进行一次商务会谈。我的任务是尽一切可能说服你，让你和我签订一个购物合同。

我要做的是，在会谈的头一天晚上上床睡觉之前，我要找个安静的地方，独自一人静静地坐一会儿。

如果我从前见过你，我要在自己的脑子里勾画出你的形象。如果我们从未见过面，我就把注意力集中在你的名字上。

就这样，我专注地想像着你的模样，或盯着你的名字。然后，我要调动自己的潜意识，去感受你的顾虑、你的需要和你的渴望。

这样，我可以真正地了解你，我几乎可以在潜意识当中和你进行一次面对面的交流。

因为我们在下意识的层次上是可以相互沟通的，就像我在前面说过的那样。

在我内心的某个地方，我完全可以感受到你的顾虑，感受到你到底需要什么。

我们大家都有第六感，也就是说都是有一点灵感的。

虽然大多数人在这方面没有受过专门的训练，但是我们不需要接受那种培训。我们只要把问题摆在自己面前就行了。

所以，我们明天就要进行会谈了，而我已经知道了你的顾虑、需要及渴望并就此一一和你交流过了，因为我在潜意识当中已经和你交锋过了，已经对一切都了如指掌了。

我要说的第二点是，潜意识在某种程度上说就像是一个傻乎乎的员工。

它对你言听计从，但是你必须非常详细地告诉它你都想让它做些什么。

所以，我会对我的潜意识，也就是我的思维说，“我要你做的事情是，马上想出三个办法解决我们和出版商之间存在的问题。”

我可以在上床睡觉前对它说这些话。我可以在淋浴的时候对它说这些话。任何时候都可以给它指示。我要吩咐它，“我想让你下午五点，或晚上八点，或者任何一个我指定的时间之前完成这个任务。”

一般来说，第二天下午五点之前，我的心里就已经有了三个解决办法。

我还可以对自己的潜意识进行潜移默化，在潜意识当中展开联想，想像自己在生活各个领域当中所能取得的成功。我看上去应该是什么样子？我想让自己的体重减多少？我的收入该有多少？我希望自己开一辆什么样的车？

每天，花上几分钟的时间去联想一下这些事情，想像着自己已经功成名就的样子。

如果人们能做到这一点就会拥有惊人的收获……

我可以给你举出无数人的亲身经历，他们的收入实现了成倍增长，他们的闲暇时间翻了一番，他们的体重真的减轻了。而此前，没有人认为他们真的能够成功。第二部分第4节　与杰克·坎菲尔德对话（6）

迈克：真是太激动人心了！

我们现在还剩最后两分半钟的时间了。

所以我要提醒大家本期节目只剩最后两分钟的时间了。

最后，我要提出一连串简短的问题，我们要把每个问题的讨论时间控制在30秒以内。

首先，我想让你给我的听众朋友们推荐几本好书。

杰克：哦，我特别喜欢汤姆·彼得斯的书。如果你经商的话，我建议你看看他的书。我觉得他的书都非常非常出色。

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