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第20章 定价策略（第1页）

当然，也不是全都采取低价策略，少见的蓝色妖姬自然是高价售卖，并且只采摘了三朵，每朵售价二百文，不是一般人能负担得起的。

适当的调整带来意想不到的效果，原本少有人问津的鲜花铺此刻门庭若市，不知道的还以为此地是发生了什么了不得的事。

很快，她们的鲜花铺就被洗劫一空，但三朵蓝色妖姬却无人光顾，不论它多么美丽，这个价格就足够吓退众人了。

不过，昭昭也不在意蓝色妖姬是否可以卖出去，今日的收益已经不少了。

“哎呀，人可算是少点了，要不我都挤不进来”。一个娇俏的声音传入正在说笑的三人耳边，这正是昨日那女子的丫鬟。

“喏，这是昨日的五十文，你轻点下”。丫鬟不等昭昭说些什么，递给她一个钱袋子说道，虽然薇薇月娘都比她大，但丫鬟一眼看出来，这小姑娘才是主心骨。

“没错，怎么今天那个姐姐不来买花了？”昭昭随意的颠了颠重量，大差不差，把钱袋子递给月娘，和这丫鬟寒暄起来。

丫鬟显然无意与在她看来是乡下丫头的三人攀谈，转身就要走，但刚走出去几步，又回过头来。

“你这是蓝色妖姬？我全都要了”。丫鬟不经意间看到自家小姐每日念叨的花，惊讶地问道，说完就要伸手去拿。

“二百文一枝，三枝六百文，今日可不能再赊账了”。昭昭伸手挡住准备取花的丫鬟，说道。这花本是招徕生意的，不想这女子竟如此喜爱，不卖给这种人卖谁呢。

丫鬟看每日自家小姐如此念叨，自然以为是珍贵之物，也不便讲价，但搜遍全身，也只找到二百余文。

“我先买一枝回去，你们在这里等我会儿，待我回去取钱”。为着没有足够的钱，丫鬟也有些挫败，怎的每日都没带够钱，若是因着银钱不够错过了蓝色妖姬，小姐必是要生气的。

丫鬟还颇懂行情，留下二十文作为定金，拿着其中一枝蓝色妖姬就往那座楼走去。

她回来得很快，这次过来的还有那已经见过两次面的女子。女子一个眼神，丫鬟就付清了全部钱，把蓝色妖姬好好地收起来。

“以后这蓝色妖姬我都要了，你别卖给其他人，我给你三百文一枝”。女子接过蓝色妖姬，小心捧着，对三人说道。

原以为女子要争论为何五十文涨价到二百文，却不想她如此痛快，竟将这蓝色妖姬全都买下了。

昭昭自然是乐见其成的，满口答应只要有蓝色妖姬，必然送到她府上，昭昭收下丫鬟递来的地址，小心的收藏好。

蓝色妖姬价格贵，除了美，还因为少。和其他花漫山遍野不同，这花只在花丛中间杂那么一两枝，十分难得。目前她也只找到这四枝。

因着这日八百文的收入，三人付清了接下来三天板车的租金，用其中一百文买了肉菜，还给少阳卖了零嘴和笔墨。

沈丛君是秀才，王宛蓉也颇通诗书，自然以后有条件也要送少阳去私塾。虽说种田能发家，但要真的阶层跃升，只有科举一途，

即使不是为了科举做官，懂些笔墨，也是需要的。

“大姐，真是你们”三人正准备收拾好回家，却从背后传来惊喜的声音，正是贺平南。

贺平南在镇上私塾读书，少有回家，对家中诸事不甚了解，只是听同窗说是三个漂亮的姑娘在此卖花，他猜测可能是大姐和沈家姐妹，今日午间下学赶过来，还真是三人。

四人寒暄了会儿，因着要回去读书，贺平南没那么多的时间，只是嘱咐大姐多帮着沈家姐妹些。

“你可真是小看她们了，这卖花的主意还是昭昭想出来的呢”。薇薇听弟弟如此说，看着昭昭道。说起来她真有些佩服她了，也不知怎么的，如此聪明。

贺平南听她这样说，嘴里也夸奖着昭昭，但眼神却黏在月娘的身上，两人眼神对视，月娘极快地低下了头，这一幕，昭昭却没错过。

三人此次大获成功，想到回家之后面临王宛蓉的怒火也不害怕。但难得的，今日回家后，王宛蓉已经做好了午饭，加上她们买回来的肉菜，五人饱餐了一顿。

昭昭有些把握不了母亲如今的态度，担心是暴风雨前的宁静，饭桌上饭菜虽然丰盛，却无人说话，都是你看我，我看你。

“昭昭，月娘，我想过了，你们的主意的确不错，现在家中没什么农活，我也来跟着一起卖花”。

一味的反对会带来不可控的后果，况且昭昭这次的选择，她也承认的确是正确的。

不知是不是继承了沈丛君的经商才能，昭昭如此厉害。

况且，家中有一摊子债务要偿还，还需要盖新房，只贪图眼前的温饱是不行的。

“娘，我就知道你最疼我了”。昭昭放下碗筷，走到王宛蓉身边拉着她的袖子撒娇道。虽不理解她突然的转变，但有大人参与很多事都好办些。

薇薇和月娘都笑昭昭是小孩子，在母亲的面前就现出原形了。少阳沉浸在自己拥有了笔墨的快乐中，饭没吃几口，就回屋摆弄去了，自然没看到这一幕，只听到隔壁传来的欢声笑语。

沈家没有田地，王宛蓉不会也没办法耕种，只能养些家禽，如今可算是找到另一门活路了。

“娘，咱们现在不去摘花，你和月娘先去钱叔、张伯她们家，有些事找他们商量”。眼见斗志昂扬的王宛蓉和月娘，拿着镰刀，趁着傍晚月色去收花，昭昭却叫住了她们。

说着，还拿出几张纸给二人，这纸墨还是今日借的少阳的。上面的每个字她们都认识，但组合在一起却不免让人困惑。

想到最近昭昭的那些主意，二人没有提出反对意见，按照她说的去做了。

有了王宛蓉的加入，她们的鲜花生意做得更大，这镇上兴起了一股风潮，家家都要以鲜花装饰。

“板车的租期马上到期了，板车行老板说月租便宜，咱们把板车续约为月租吧”。晚上，照例的四人聚在一起商量明日的工作。王宛蓉现在已大多负责对外事务，因此这租车的工作是她在和租车行商量。

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