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第59（第1页）

赵志强过来带苏翎和李致远一起去部队的招待所安顿。苏翎拿了烟酒出来，不管谁是谁的救命恩人，该有的客套还是要的。

苏翎和李致远再次见到了那位赵首长，首长心里愧疚又遗憾老苏掉了胳膊，他少了一员悍将。

“伯伯这话不能这么说，虽然我很心疼爸爸失去了胳膊，但是能挽回赵哥的命，真的值得。您这样的位子，唯一的儿子，能够上前线，这样的人，才是军中的未来。”

聊着聊着，说起军备，赵志强说道：“要不是这次咱们装备这么差，怎么会死这么多人？”

“赵伯伯，我跟我爸爸在商量，他转业之后是不是可以去生产防护性的装备……”老苏不知道，苏翎却是知道，有一阵子军队除了军工企业，还有一堆的三产，大约有二三十年的发展，直到后来这些产业才剥离给地方。

听苏翎这么一说，老赵敲着桌子说：“这个想法很好。”

确认老苏不过是缺了条胳膊，反正爱情他早已失去，苏翎也就没有什么可以担心的了。飞回江城继续自己的学习。

接到轻工局的通知，进出口公司和化工集团与f集团的谈判，下周三在江城化工集团的会议是举行。苏翎在学校里请了假，提前两天参加项目通气会。

之前很多人认为苏翎不过是一个有身后背景的小朋友，轻工局让她进行外事接待，是为了给她锻炼机会。而且经过两天接触，发现这个小朋友跟老外相处的时候，英文很好，可就是对老外太客气。甚至有些丢华国人的脸。后来开总结会上，又举手说什么又水分要挤一挤，难道他们不知道有水分吗？

今天开会的时候，大家各抒己见，等发表完，受陈局长之命来主持会议的进出口公司总经理，特地问了一句苏翎：“小苏同志，有没有什么意见？”

苏翎听了很多他们的意见，发现两国文化差异巨大，大家发表的意见基本上对方很难理解，估计谈下来能有相互达成一致的可能性比较小。

苏翎站起来：“我能说一下以下几个观点，在跟老外谈判的时候都是废话吗？”

苏翎开始列举刚才他们提出的几个要求：“这几个都不符合国际商业惯例，如果用这种方式压价，我估计很难成功。”

进出口公司和化工集团的人一下子不舒服了，一个黄毛丫头，居然把他们策略贬低地一文不值。在老外面前又是那样的态度，这种人不是卖国贼吗？

回了办公室立刻有人打电话给陈局长：“局长，这个小姑娘我不管是什么来头，您让她滚！”

“老方，你先消消火，你就让她明天在边上旁听好不好。我跟她说，让她不要插话，行不行，就算给她机会学习一下。”

“这个您得跟她说清楚，别让她扯在里面，否则您的面子我也不会给。”

陈局长安抚他：“知道了，我会嘱咐她的。”

挂了电话有些疑惑，这个小家伙可不是这样的人啊！难道他看错人了？

第82章

苏翎接到陈局长的电话，他让她看着就好，毕竟作为上级单位，也不太好直接插手下级单位的事。只是大家都刚刚接触外面，很多事情他还是希望能多一个明白人看看。

苏翎明白他的意思，不过该做的准备，她照做不误，外汇一共才多少，多花一分，就少一分。

跟着进入谈判现场，苏翎坐在角落里。陈局长还是不放心，他来现场看着，可见这个时代没钱到什么地步了？要是放在上辈子，这点小破项目可能连集团大领导的面都见不上。

果然如苏翎所料，双方之间很多规则无法沟通清楚，这边无法理解国际惯例，那边是态度傲慢，觉得穷逼想要好东西舍不得花钱。然而，以她在f集团那么多年，这帮子王八蛋，一样的东西卖给欧洲客户比卖给华国客户要便宜20%，他们怎么不说欧洲客户是抠逼了？

这边的人一下子觉得压力巨大，别看在背后一个个都硬气得很，到了面儿上，被对方见多识广的应用专家几个问题一提，没得话了。这样下去最终还是会接受国外的条件。不能说国外的条件就是坑咱们，只能说这个条件实在不太优惠。

双方约了第二天再谈，等老外一走，又开始了会议。果不其然，已经有人开始松动要接受老外的条件了，有一个想要接受了，后面跟进的就多了。

苏翎一声不吭听完，走出了门口。陈局长出来拍了拍她的肩：“什么看法？”

“没什么看法！”

“有些事必要交的学费！”陈局长呼出一口气。

“这个学费不算贵，也不算不合理。但是我不想交。”苏翎看着陈局长，“请允许我明天发言。”

陈局长看着她：“好！”

苏翎把今天那个应用专家的给的资料，回答的逻辑一一做了整理。她上辈子是机械出身，刚进f集团就是做应用选型，销售这块如果是有技术背景，更容易被客户信服。她就是这样一个能够解决大部分问题的销售。

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