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第12部分（第2页）

宗庆后沉默了一会，然后说：“其实即便没有这次斗争，达能也早有挤我下台的计划。我一天不下台，达能一天得不到娃哈哈。但是如果我下台了，娃哈哈这三个字就难说了，我两万员工也难说了，现在娃哈哈没有我可能很快就倒了。”

宗庆后下了决心，“达能在中国做不起来的，他们没有这个积累，没有人，没有经验，不可能做的好企业。我不能让达能并购娃哈哈。”

“我要求达能撤诉和谈，不撤诉不谈。”宗庆后说，很快宗庆后就要赴瑞典斯德哥尔摩仲裁开第一次庭，“达能就是想不劳而获，通过打官司吓唬人挣钱，还把法国总统搬出来。但是想压着我和谈不可能。”

我能够理解，宗庆后是一位受毛泽东思想影响的人物，崇高的责任感、坚持独立是他身上闪光的东西。不像许多做品牌是为了融资、转手的“品牌短线投资者”，对于宗庆后来说，企业是他的第二生命。娃哈哈是宗庆后一生的荣誉所系。于是我对宗庆后说：“达能脑瓜正不清醒。斯德哥尔摩马上开庭是个机会，我们可以打个突击。”——宗庆后需要有力的还击示威，显示萨科奇也无法影响宗庆后，让达能别得意，认为宗庆后是怕了。

法国总统说情（3）

宗庆后坐到谈判桌前。达能的出席代表是全球总裁小里布。

传说中的一幕是，和谈开始十分钟，宗庆后离席而去。

真实的情形是，娃哈哈开场提出“撤诉、和解”的谈判前提，小里布似乎根本不知道总统说过这样的话，表示完全不能理解，非常惊异地拒绝了。

宗庆后问：一边诉讼一边和谈，你认为可能吗？

小里布回答说不可能边打边谈，但是诉讼可以暂停。

听了这话，不等小里布继续说方案，宗庆后拿起脚来走掉了。

小里布措手不及，在场人员目瞪口呆。

达能盼望、设想这一天已经有很多次，但是再也没有想到竟然是这样一个收场。在这个时候，达能才意识到问题——亲手制造的局面已经失去控制。

宗庆后借坡下驴地跑出来，找我商量，说小里布要“暂停诉讼”。

“诉讼怎么可能暂停呢？这不是一个法律用语。”我确定达能是昏了头了，太小看宗庆后了。“暂缓诉讼这种提法是没有依据的，只有向法院提起终止审理，司法程序停下来，双方才能正式进入和谈环节。”

达能玩弄了一个概念。意思只要你停止诉讼，我也停止下来――暂缓。

于是谈判又改在媒体上进行了。

范易谋对媒体表示，只要双方和谈目标一致，即将娃哈哈品牌旗下所有业务整合到一起，双方就可以坐下来谈。而娃哈哈表示和谈的前提是停止诉讼，先不要提和谈目标。

于是达能方面提议中止所有诉讼；娃哈哈方面立刻反驳：什么是中止？两国高层要求双方谈判的前提是“撤诉、和谈”，达能所谓的“暂停诉讼”根本就不是“法律概念”，更不是“撤诉”。

达能方面强调，两国高层要求的是“在平等互利的前提下和谈解决”，并没有“撤诉”一说。而他们已经停止了国内6家公司的开庭，并仍提议中止所有诉讼，展开和谈。娃哈哈则表示，法律具有不可逆性，一旦开始就不存在“暂停”，“别说停止6家，你完全可以说你还有130家起诉没有开展并已经中止了”，如果有和谈诚意需要“出具正式的法律文件”。

此外，娃哈哈也就实质问题表态：达能在谈判中继续要求全面收购非合资公司51％的股份，使谈判无法正常进行。

双方摊牌以后，达能需要时间制定下一步的策略，而宗庆后在北京也急急约我与李肃洽商下一步的计划。

达能没能击溃宗庆后的斗志，这已经是达能的惨败。但为什么达能不肯抽身退步呢？因为它最大的幻想还是寄托在萨科奇与这次谈判上。

如何破解总统牌，给达能当头棒喝，让它清醒？同时，如果达能执迷不悟，不肯让步的话，娃哈哈必须考虑到和谈之外，彻底摆脱达能的途径。

这两个问题我都已经想了很久了：“我们要考虑的就是两点，一个是眼前有力的反击，一个是下一步彻底解决问题的办法。我们正在协商的工会诉讼可以马上立案，在这当口作为对达能的反击，肯定能让它晕一阵子；从长远看，我们发起的诉讼是达能必须正视的战略行为，股东代表诉讼可以席卷全国，如果他想打法律牌，打官司，那么有打不完的官司等着他打。而且，对抗越厉害，清算分家就越会成为唯一的选择。达能现在还有幻想，第一它认为您可能屈服于压力，第二对于谈判让步之外的其他结果，比如我们可能申请解散公司，达能没有必要的估计。”

宗庆后长的线条柔和，拨开云雾见青天的表情特别舒展，说：“对，达能不见棺材不落泪。”他忽然告诉我，达能在斯德哥尔摩仲裁案中主张“要撤换娃哈哈现有约300名经理”，可以做为工会诉讼的辅证。

李肃主张达能要从员工下手剥夺宗庆后的控制权，必然损害职工利益，这是击溃达能的一个突破口。宗庆后也认为达能无法管理娃哈哈，势必造成人员的动荡与业绩的动荡，所以他冒这么大风险保卫娃哈哈的最直接的原因，也是对两万子弟兵的感情。

达能在和解中让步（1）

最后的疯狂：拉宗庆后垫背

我们决定以工会诉讼反击总统斡旋，同时制造保护员工利益的舆论。宗庆后亲自飞到斯德哥尔摩开庭，工会诉讼就在当天立案，而且马上开新闻发布会，打达能一个措手不及——多多地请媒体！”

于是2007年12月6日，斯德哥尔摩庭审之日，大成所、和君创业与宗庆后打了一个配合，宗庆后去前方，我们负责中国的后院。工会诉讼在潍坊市中院审查立案，我们根据娃哈哈授权，在北京召开新闻发布会，对媒体公布工会诉讼情况。在北京的新闻发布会上，我们宣称将根据情况对达能采取下一步的诉讼行为，如果达能不纠正其错误行为，继续损害员工利益，不排除就其他娃哈哈合资公司的被侵害事实，对达能提起同类诉讼，达能必然面临遍及全国的“连环诉讼”。

潍坊诉讼揭发了达能收购乐百氏后，对娃哈哈的一系列不正当竞争和打压手段。随后法院裁定查封了达能子公司乐维有限公司及MYEN　PTE　LTD在潍坊两家合资企业的股权。

达能“抓狂”了。

工会诉讼使达能再一次面对国人的指责；奥美公关快速反应，发明了一种新的说法，表扬宗庆后为达能作出的“贡献”：

“事实上，正是宗庆后先生将收购乐百氏的机会推荐给我们，并在收购过程中以及收购后向我们提供了很多建议。”　“宗庆后先生本人曾持有达能子公司CALVON　PTE　LTD。的股份，我们正是通过这家公司控股乐百氏。随后宗先生将股份回售给达能，获取收益。”

此时达能被彻底激怒了，甚至不择手段。达能疯狂地爆料，媒体充斥着《达能回应娃哈哈工会起诉：诉讼请求全无法律根据》、《达能称宗庆后个人利益侵害各方股东》、《达能指宗庆后是乐百氏收购案幕后推手、达能称宗庆后曾为收购乐百氏中间人》、《达能指宗庆后累积巨额财富　将遵

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