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别喜欢看那些经过检查的戏剧或书籍一样。
爱德华?博克在他一生的事业中犯过几个大错,但有一件事他感到最
尴尬。当时,女士们十分流行在帽子上装饰羽毛,而他却在《妇女健康杂
志》里攻击了这一现象,他劝妇女们人道一点,不要享受这种奢华。他公
布了许多惨遭人们杀戮的母鸟和挨饿的小鸟的种种惨景。可是,4个月后,
羽饰的销量不仅没有减少,反而增加了4倍以上!博克的所有行为只是在
向众多妇女做广告,想让她们将羽饰当成时髦而已。当初,他是想攻击他
人,但到了最后,却成了自我攻击,而那些羽饰商人则因此而获得了巨大
的收益。
人们不会经常用到那种会引起人们带有敌意的注意的策略。但是,我
们也应了解这种策略,它们之所以能帮助享利?福特、马克?吐温、科汉
和羽饰商人,主要有以下几点理由:
第一,他们能提供一切确实为实际所需要的东西,如福特那廉价汽车,
马克?吐温的法律提案,科汉引人入胜的戏剧,供给妇女所需的羽饰商人。
第二,他们用那种他们最有把握的办法吸引人们注意,调动人们的感
情,我们是不会轻易忘掉那些可以激起我们情感的事情的。
第三,我们的感隋是十分善变的。许多妇女在清晨确实对那些残暴的羽饰
猎取者感到很喷怒,可到了下午,就会十分喻快地为她的帽子装饰新羽毛了。
著名演说家卡朋特有一次说,假如他竭尽所能还不能让听众对他有所
注意,他就会十分巧妙地惹怒观众。一个不能控制人们的思想活动的演说
家确实是失败的。可如果你激起了他们的愤怒,你就已经得到了他们的注
意,一旦达到了这一步,就有可能将其愤怒转变为友好的爱慕。
很明显,用一种让人不快的方法去博取人们的注意是一件十分危险的
事。而且,任何依靠引人注意来博取名誉的方法都有一定危险性。引人注
意固然重要,然而,我们一定要明白,要引起人们对我们的好感也是同样
重要的。
有计划地自我宣传
“一战”后,当查尔斯?道斯回到美国时,他一生中最大的机会降
临了。他在前线是负责军需采购的,所以,有人召见他到参议院的一个委
员会里,试图证明这次战争的浪费问题十分严重。
他在面对质询时的行为让他在一夜之间成了名。
安迪生记载道:“道斯上演了最富戏剧性的精彩表演。他在这恰当之
时跳了出来。他怒火冲天地大叫: ‘哦!圣母啊!我是在前线打胜仗的,
又不是算账的。如果我们损失了几车东西,那又有什么关系呢?关键是我
们打赢了!你们知道有多少兄弟在炮火下丧了命!当我们接到一个请求调
拨一车医用酒精治伤药时,难道我们要先把这批紧急用品上账后再送到前
线吗?哦!圣母啊!让那些可恶的账下地狱去吧!’就这样,他说了将近
一个钟头。
“他在委员们面前走来走去,不停挥舞着他的拳头……他用一堆妙语
驳得那些委员们哑口无言,他的
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