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第2部分（第2页）

9．对认同和成就感的渴望　Desire　for　recognition　and　self…expression

10．财富　Wealth

虽然财富对团员的吸引力最大，但也不能忽视其他动机　的重要性。对许多人而言，认同和成就感和金钱一样重要。但请务必注意，如果你依赖愤怒、仇恨和恐惧，则这些动机可能会扭曲你的团员的心灵。

Wealth　will　obviously　have　the　greatest　appeal　for　members　of　your　mercial　enterprise；but　remember　that　other　motives　can　play　an　important　role。Recongnition　and　self…expression　are　just　as　important　as　money　to　many　people。Be　aware　that　some　of　these　motivesanger；hate；fearcan　twist　the　minds　of　your　team　if　you　rely　upon　them。

你应欣然、公平而且慷慨地在团员之间分配最具影响力　的激励因素——财富，你的表现愈慷慨，就愈能从团员那儿　得到愈多的帮助。你必须掌握的另一项成功原则，就是多付　出一点点的习惯（请参阅第5章），如果你能在一开始时便　将此一原则纳入智囊团，它必然会为你带来莫大的助益。

Your　best　motivator；wealth；must　be　willingly；fairly；and　generously　divided　among　your　team。The　more　generous　you　are；the　more　help　you　will　ge。Anoter　of　the　principles　of　success　is　the　habit　of　going　the　extra　mill（see　Chapter　5）。It　will　serve　you　well　if　you　incorporate　it　into　your　alliance　form　the　beginning。

步骤4：订定集会时间和地点

Step　Four：Set　a　Time　and　Place　for　Meeting

订定明确的定期集会时间和地点，以确保团员能不断进　步，且借此机会解决智囊团所面临的问题。智囊团初期阶段　的会议内容，可能涉及借重各成员的专业技术，来精确规划　执行计划的议题。

Your　alliance　must　be　active　do　do　any　good。Establish　a　definite　place　and　time　for　regular　meetings　to　ensure　that　you　are　making　progress　and　dealing　with　the　issues　you　face。Your　early　meetings　will　likely　involve　fine…tuning　the　plan　you　have　made　for　your　success；drawing　upon　the　specialized　skills　of　your　members。

随着智囊团的不断成熟和成员之间和谐气氛的增长，你　会发现，这些会议会使各成员的脑海中激荡出一连串的构　想。当团员共同工作一段时间之后，便会在会议中激荡出更　多的令人兴奋的事情，而各成员之间也会愈来愈和谐。

As　your　allaince　matures　and　harmony　grows　among　the　member；you　will　find　that　these　meetings　create　a　flow　of　ideas　into　every　members　mind。As　you　work　together　over　time；more　excitement　will　greet　every　meeting；and　more　harmony　will　arise

想像一下一组业务代表开会的情形，他们可能会对共同　目标做出决议，但是，如果能以一天或一个周末的时间，听　取并采纳他们对计划的意见，以加强他们的坚毅信念，就能　使他们免除情绪的压抑，并渴望达到目标。

Think　about　a　group　of　sales　reps　brought　together　for　a　conference。They　may　arrive　in　general　agreement　about　their　goals；but　a　day　or　a　weekend　spent　reinforcing　their　determination；listening　to　and　incorporating　their　suggestions　for　the　plan　at　hand；will　send　them　away　fired　up　and　eager　to　achieve　their　goals。

切勿以定期会议取代成员之间的频繁接触，打电话、写　留言条或是在走道上的谈话，都可以使成员获得会议时所需　要的资讯，如此一来，便可在会议中迅速解决突发状况。

Do　not　let　the　regular　meetings　take　the　place　of　frequent　contact　between　the　members。Telephone　calls；notes；and　even　conversations　in　a　hallway　will　keep　the　alliance　primed　for　action　when　it　meets　in　full；so　that　sudden　developments　can　be　addressed　quickly。

前言

将明确目标运用于工作

组织智囊团

积极心态（PMA）

机智

正义感

情绪的控制

展现信心的力量

付出一点点

培养个人进取心

培养积极心态

百分之二的成功者