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第798章 代建项目照样可以做（第2页）

“因为新能源汽车制造项目的特殊性，江宁开发区愿意帮我们协调10个亿左右的免息贷款。”

罗阳笑着道：“我们会在项目正式落地前后向银行申请，在项目建设前期阶段，这笔钱只能躺在公司账户上，因此我打算按照工程正常施工进度给国泰支付工程款。”

只是这么简单一句话，傅彬立刻明白过来。

“因为这10个亿是免息贷款，某种程度上而言，资金使用成本等于零，比那些国企的闲置资金的使用成本还要低。”

傅彬立刻接上罗阳的话头：“所以你打算用这10个亿的免息贷款来支付国泰的工程款，我们国泰因为全垫资拿到的高利润代建工程款在后续和你们再讨论怎么分润利益？”

在场几个人里，罗阳和傅彬就不用多说了，作为负责商务的伍思远也听懂了话里的意思。

但是邵玉洁和郭怡还没听明白。

“傅总，我怎么听的迷迷糊糊的？”

刚坐下来没多久，郭怡还没开始和邵玉洁闲聊起来，两人都在全神贯注的倾听着罗阳和傅彬之间的聊天内容。

“郭总，你的大华审计很少承接地产公司的业务吗？”

“基本上没有。”

略微想了想，郭怡回复道：“就连建筑公司的业务也基本上没有承接过。”

“难怪！”

傅彬笑了笑，随后解释道：“打个比喻吧，原本有一个成本为1个亿的项目，正常报价的话，应该是1.25个亿左右，甲方会在招标过程中压价，剥离10%~15%左右的报价，让承建项目的合同价变成1.1~1.15个亿左右，这意味着建设单位的正常毛利在1000万~1500万的样子。”

这番话很容易理解，尤其是对数字比较敏感的郭怡。

“如果是代建项目，我们公司现在去做的话，需要在项目完工之后分几年结清工程款。”

傅彬耐心的继续解释道：“但是一般企业的现金流不会这么充沛，需要从外部融资才能凑齐垫资的资金，而外部融资的资金成本差不多需要10%~12%的样子，正常项目的建设周期长达两年以上，而且代建项目结算工程款的时间还要往后拖上两三年，这么一来一去，资金成本很可能达到18%~20%以上，这意味着什么？”

“这意味着代建项目几乎没有利润可言。”

郭怡这点判断力还是有的，迅速的给出了结论。

“是的，这么算的话，一般民企去承接这类代建项目，几乎没有利润，等于白干。”

傅彬笑着道：“但是现在罗老弟那边有一笔高达10个亿的免息贷款，在项目基建完成之前，基本上只能处于闲置状态，现在这笔资金可以先作为工程款来支付给我们，意味着我们直接就拿到了10%~15%的利润，等到项目完工后的两三年里，发包代建项目的甲方会按照超出项目成本20%左右的利润的价格给代建公司结算工程款，届时我们再把本金以及综合整体利润后的一半还给罗老弟这边”

“30%~35%的利润，即便分三年结算，平均每年的利润也超过了10%！”

郭怡立刻计算出结果，随后惊讶的道；“这对于付总和罗总来说，是一个双赢的结果！”

傅彬立刻冲着郭怡竖起了大拇指。

“郭总，单是看这一点，我想你的大华审计承接地产公司的审计项目就没什么问题。”

说完这句话后，他还特意冲着罗阳挤了挤眼睛。

郭怡为什么要来江南商务会所？

不就是为了现在这一刻吗？

作为一家小型审计公司的合伙人，每一个大公司的稳定业务都是争取的对象。

换做平常，想要拿下傅彬的业务，大华需要付出的代价会很大，而且还不一定能成功。

但是现在

真的就是一杯酒，一个美丽误会的事情。

郭怡此刻的心里既激动，又惶恐。

她下意识的看向罗阳。

忐忑、期盼、哀求、柔弱、希望.这个女人此刻的眼神是如此的复杂。

“你那边接的下这么大的业务吗？”

罗阳扭头看向郭怡：“我老哥名下有两家地产公司，其中一家年销售额超过了百亿规模，另一家现在也有几十亿，两家公司都有明确的目标，你别因为这点业务影响到他们的上市进程。”

言下之意，能做做，不能做别勉强。

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