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022 罗局长上演哀兵计（第2页）

李非感觉出了什么问题。把自己的想法说给刘工和贺文锐听，二人也有同感。气氛变得有些诡异。

见到老关公司的经理，李非有意把工程质量，收费取费，项目垫资等条件提得更具体。借以试探对方的真假。

公司经理与他们商量来，商量去，斤斤计较，讨价还价。虽然不能令人满意，倒让人心里踏实。看得出中建公司还是认真的。

下午去考察施工现场。还是那辆面包车，走了近半个小时。施工现场是山坳间一处在建的办公楼。几个人带上安全帽，楼上楼下转了一会。李非问刘工：感觉怎么样？

刘工说不错。设备齐全；质量良好；现场管理有序。

工地主任五十多岁。秃顶。姓洪。第一眼容易让人联想起多年前的副统帅。晚餐是在外面餐馆吃的。老洪能喝酒。能侃。听得出他对施工管理很有一套。

吃完饭，老洪让人把剩菜打包，说带给工地上的小兄弟们当宵夜。他说他手下都是青年人，干起活来没命。今晚又是一个通宵。

李非三人私下交换了看法，一致认定，干自己的工程就要这个人去。决不允许偷梁换柱。

李非原来打算只在老关家住一夜，可老关竟不提转往宾馆的事。又干脆连吃饭也安排在他家里。

老关的原籍离香州市不远，一家人虽然个个变了口音，但待李非三人格外亲切，总说是家乡人。弄得李非不好开口搬出。

但李非心里总感觉有哪里不对劲。这又不是老关的私事，为何要住在他家里？李非反复向老关声明，做自己的工程一定要是老洪这支队伍。一定要施工机械和队伍进场后才能付第一期款。

老关只是点头。但点得不干脆。

李非说，老关你如果有什么事，一定要跟我们讲清楚。千万不能瞒着我们。

老关叹一口长气，终于透漏了实情。

他本是中建公司下属劳动服务公司的经理。原打算以公司的名义接下香水星河酒店工程，在老家拉一帮人来做。谁知李非一口咬定要公司的正规施工队伍。

公司考虑到跑一两千公里，只做香州这一个工程，绝对是亏本的买卖。光是机械运输与人员旅差费都得几十万元开支。如果整个公司作战略转移，内部意见又一时难以达成一致。

老关愁容满面：事情已经到了这一步，希望李经理你们好好与我们公司谈判，力争按你们的要求把这件事促成。否则，我为争取你们工程所花的费用公司不会承担。

两天来种种疑点总算有了答案。

李非一行又去见了老关公司的经理，公司经理谈了他们的苦衷。

他们公司多年前原本在湖北，后来支援三线建设，转战到了贵州。虽然二十多年过去，但许多职工依然湖北情结不改。总盼有一天能回去。加上贵州相对落后，建筑市场不景气，地方保护主义盛行，中央企业处处受排挤。听说三峡工程上马，公司上下跃跃欲试。可是真正要作战略转移，又谈何容易。家属、子女、住房、入学，一大堆难以解决的问题。

对方敞开了胸怀，让李非三人很受感动。甲乙双方进入谈心方式，一起分析香州以及湖北建筑市场的前景。李非为了把这只队伍拉过去，说的尽是鼓舞人心的话。

最终双方达成协议，乙方承若，满足甲方提出的各项条件；甲方承若，如果乙方参加招投标，乙方将是他们的第一选择。

李小姐一行由中建公司老洪率队而来。市建工局局长罗国华要请他们吃晚饭。这让老洪惶恐。也让李非费解。

此前罗国华多次表示，不同意外地队伍进来。现在又要请人家吃饭，明显就是在摆鸿门宴。老洪不想去，又不能不去。

晚上老洪喝多了，是李小姐三人把他扶回来的。

席间罗局长上演了哀兵计。向老洪他们大吐苦水：香州与贵州一样，建筑市场同样是僧多粥少的局面。市内建筑企业没有竞争力，只要允许外地施工队伍进来，本地企业处境会更困难。

作为主管单位，建工局一方面要提高本地的建筑水平；另一方面又要保证下属建筑企业有饭吃。

难啦！

建工局既要当运动员，又要当裁判员，这种体制能让老罗不难吗？

理解——理解。老洪头一直在点头，把头都点晕了。

理解万岁！老罗说，请你把香州的情况给你们公司领导汇报，叫他们放弃对香水星河酒店工程的竞标。来，干杯！

老洪难以回答，只有以酒谢罪。

次日罗国华又约卢士平和李非到建工局面谈。由于受到市里面的压力，罗国华态度上有了很大转变。不再是盛气凌人，以权压人的样子。而是用平等的，商量的口气与二人讨论。

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