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第825章 张东升 我还有机会吗（第3页）

而爬山，也成了大家调侃的时候常用的热词。

短短几天时间，《隐秘的角落》就掀起了一股讨论热潮。

林空山的回答又更新了两次，他的回答拥有了几十万点赞，很多看得一知半解的观众都在研究他的回答。

一开始许诺以为大舅哥是看完了剧本去分析的，结果一问才知道他压根没看剧本，就是通过看电视剧来分析的，按照宋乔木的说法，他每一集看完马上开始分析，并且最多允许自己看三遍。

这是在锻炼自己的破案能力，成功的人总是有各种各样的方式走向成功。

而繁星的拉新大战，也要开始新的阶段了。

收费是不可避免的阶段，否则就繁星网如今的用户规模，整个公司的收入都要用来填这个窟窿。

说到收费，就涉及到收费模式的问题，两种模式包月会员和单剧收费。

包月是一个比较畸形的收费模式，开通会员的一个月里，全场资源随便看，这个模式其实也是无奈之举，因为之前的电视不存在收费的说法，买个电视机装个有线电视盒子电视剧随便看，这就是大家的使用习惯。

而会员制，就是有线盒子的延续。

至于单片付费，最大的问题其实是用户感知，他们会觉得亏，花钱只能买一部电视剧或者电影，这会让他们觉得不划算。

会员免费看全场，就跟自助餐一样，便宜又划算，那些电视剧我可以不看，但你不能不给，这就是大多数人的想法。

说到会员制，其实也有很多人抵触，因为他们想开会员，其实是因为某一部特别吸引他的片子，看完之后他就觉得这钱花的亏，因为其他的他们不喜欢看。

到头来就会有很多人觉得我花了钱买了会员，结果一年下来一共也就看两部片子，太亏了。

而对于平台来说，会员制最大的问题在于购买的版权价格起伏波动很大，但会员价格又不能随便涨。

一部剧价格几百万到几个亿不等，价格始终固定在十几块一个月，一不留神就会亏本。

平台和用户双方都不满意。

好在这个问题许诺也有解决办法，先是版权问题，他最不需要担心的就是版权问题，其他平台买十部片子可能才出一个爆款，他出一个爆一个，而且自产自销。

这是他最大的优势，同时也是几个平台一定要打压他的原因。

而另一个问题，许诺也有了方案来说服观众心甘情愿购买会员，购买年卡会员。

大多数人不愿意买会员，其实不是差那点钱，一个月十几块钱，一年一百多块钱，算不了什么，他们怕的是这钱花的不值，那就想办法让他们花的值。

繁星高层开会研究了很长时间，也没研究出来怎么解决这个问题。

“总不能你说这个会员买的值，大家就觉得值吧？”秦邦彦开口道。

许诺摇头，“观众们会有自己的判断，任何试图扭转他们观点的做法都是愚蠢的行为。”

他不打算这样做，于是他写了一个方案，会议室里鸦雀无声。

“是不是太过冒险了？”半晌之后，秦邦彦咽了口唾沫道。

“冒险吗？其实还好吧。”许诺笑了笑，这个方案看似有点在赌，实际上有数据支撑。

“从我们后台的数据来看，85％的用户，每个月看了两部以上的片子，其中看3部以上的占6o％，这个数据足够证明我们的用户粘性很高。退一步来说，即使是很多只看了一部片子，我们的损失也并不大，至少一年内，这笔钱我们可以用来做很多事情。”

为什么做生意都喜欢推销会员卡？因为这笔钱是实实在在的现金流，是生意做大的根本。

这天早上九点，繁星网推送了一条通知《关于繁星网会员制度的通知》。

很多人其实已经有心理准备了，《射雕》精彩程度不亚于《天龙》，《隐秘的角落》关注度不低于《士兵突击》，而《虹猫》热度比《那兔》还高，这样的三部作品让你白看，傻子都知道不会太持久。

（本章完）

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