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周太太一下轿,f环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅,周太太
在地毯上款款而行,每一步都留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”
到老夫人的面前:“祝老夫人寿比南山,福如东海”。老夫人听了笑眯
眯的,连忙请他们入席
宴席期间,上了24道菜,周太太也换了24套衣服,每套衣服都绣
着一种花,什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱,眉
开眼笑。直到宴席结束,周太太才说请知府大人高抬贵手,放宽木行税
贴老夫人正在兴头上,忙叫){J子过来,吩咐放宽周炳记木号的税贴。
既然母亲开了“金口”,孝子不能不点头答应。
从此,周太太成了知府家中的常客,每次来都“借花献佛”。那孝
顺的知府大人也因母命难违,而对周老板另眼相看。
在人际场中,如果你想赢得别人的认可,不妨像这位周老板一样,
抓住知府的心理,投其所好,并最终达到自己的目的。可见,在人际交
往中,要想让别人成为你的“贵人”,摸清他的心理就成了非常关键的
问题。
如何摸清对方心理呢?
首先,你可以找到对方感兴趣的东西,这样就能将对方的注意力吸
引到你这里来。毕竟,如果对方对你所说的不感兴趣,那么你们就很难
建立起良好的关系。因此,实现双方兴趣上的一致是非常重要的。只要
对方对你所讲的东西有兴趣,你们之间的交流就会比较融洽。
其次,还要善于倾听,这样就能更加了解对方的心理,明自对方的
真正需求,成为一位好听众是最重要的沟通技巧。然而很多人都是只喜
欢说,而不喜欢听,认为这样就可以达到自己的目的。殊不知,想知道
别人的需求、期望,都是由你听而获得的。
老天给我们每人两只耳朵一张嘴巴,本来就是让我们多听少说的。
善于倾听,才是成熟的人最基本的素质。集中精力听别人在说什么,不
要有任何的分心。倾诉是让人了解,而倾听可以了解他人,并有助于你
攻占他的心。
第三,可以多赞美对方。赞美是投其所好的方式,它能够有效地拉
近人与人之间的心理距离,使彼此迅速地产生沟通的愿望。美国有一位
心理学家指出:“渴望被人赏识是人最基本的天性。”
因此,我们就要善于赞扬别人,善于从理解的角度真诚地赞美别
人,而巨要富于洞察力,善于发现对方美好的一面。
对于人际场上的情感投资,你既要知彼,又要知己,这样才能将人
情送到他人的心坎卜,而你也能因此顺利地让别人跟你合作,达到你的
目的。
第四篇投资心计学―会投资
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