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原来伍维、陆远二人在李明去忙自己的事之后,就商量开了。
伍维:“这位小兄弟出口倒是大方,不知话里面有多少水分,我们的货是留给他还是放到市场去卖?”
陆远:“管他有不有水分,我们卖我们的,他也说过,我们能卖到好价钱就自己卖,卖不掉再由他包销。”
伍维:“话是这么个理,但他在火车上帮过我们,人家的好处还是要记住。如果我们卖不掉,又再去求他买下,就不太好开口呢。”
陆远:“我们到市场来了,总要去看看行情吧,要不然回到厂里也不好交差。”
伍维:“那好吧,先到市场试销几天,实在卖不掉,需要求他的时候再来求吧。”
两人没想到市场比他们想象的中的美好相去甚远,如今落到这个下场,还是黎明伸出援手,帮他们解了危,要不然落个伤残什么的也是有可能的。
说起来这个年轻人有大恩于他们,两人是忘恩负义了。但即便如此,黎明还是以怨报德,两人毕竟不是木头人,很不好意思的脸红了。
两人只想把货卖出去,好回针织厂。陆远试着问李明:“兄弟,我们就把价格就在成本价上再让利一成,你能接受吗?”
李明长长地叹了一口气。
伍维以为李明不同意,狠狠心一咬牙说:“我们再让一步,低于成本价两成,兄弟行行好,就让我们回去能交差吧。”
李明说:“你们本来就陷入困境了,我怎么还能落井下石呢?”
陆远以为李明讲的是客气话,慌忙说:“你能接盘,就是对我们的最大帮助了,怎么是落井下石呢。”
李明摇摇头说:“不,做生意要讲诚信,才能做得长久,贪一时之利,是做不了长久的,不是一个合格的生意人。
一诺千金的古训,不可不遵!我在列车上许诺你们的价,仍然不变。我相信你们,相信你们工厂,也不用拆包验货了。明天上午我们完成所有的采购任务之后,下午和你们俩去交接货物,钱货两讫。”
李明从包里拿出两千元给二人:“这是两千元定金,你们可以不用再怀疑我是说江湖话了。当时在列车上我没有给你们定金,是希望你们能找到更好的买主,不想断了你们的财路。”
伍维、陆远没想到世上还有这么守诚信的热心肠人,接过钱后感动的泪花闪闪。
伍维有点哽咽地说:“兄弟太侠义了,令我们感动!如果兄弟以后要货的话,随时给个通知,我们保证价格优惠,并且马上就送货上门。”
李明:“我也正这么想哩,经商的有责任为工厂销售产品。我们是一个省的,不如我们签订一个长期购货合同,这样你们就用不着到外面去推销,我们也不用找别的厂家,互利双赢,皆大欢喜!”
伍维、陆远没想到还有这样的好事在等着他们,要是签上一份长期购货合同,两人就是大功一件,二人仿佛看到了奖金在欢快地向他们招手了。
陆远:“李兄弟一个月可消化多少货?”
李明:“你们除了正常渠道能销出的货,还有多少销不出去的,我包销了。”
伍维:“兄弟,我们厂一个月积压了五十万元的货呢,你确定能销的了这么多?”
李明:“不成问题。你们现在已经积压了多少?是些什么品种。”
伍维:“已经积压了二百万元的货了。大多数是尼龙袜,还有些绵纶背心,毛巾、文胸、内裤……我们之所以低价出手,就是为了加速资金回笼。
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