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第四章 知彼知己（第1页）

“报告肖总，我叫李阳。”

应聘到公司上班第一天，我就听业务部的同仁说公司老总肖美娜是个大美女，只是对方出国考察装修材料了，没有见到。现在一见，果然冷艳无比。

只是，可能与老婆给我戴绿的缘故，我现在看见漂亮的女子，心中有种说不出来的厌恶和排斥。

“李阳是我们业务部新招聘来的员工，刚来不到三周。”高大勇连忙对肖美娜解释，“肖总您前段时间出国了，我还没来得及向您汇报。”

肖美娜没理高大勇，眼睛直视着我，“你有把握将供电公司这笔装修业务拿下？”

“没有把握。想试一下。”

肖美娜失望地摇下头，从她的眼神中，我看得出，她没把我这个“新人”放在眼里。可以理解，一个刚来业务部的新人，敢揽三千万的大单，是不是太狂妄？这让常年跑业务的同仁情何以堪？

“高经理，你准备一下资料。我今天去市里找找关系，明天去供电公司见见那个王总。”肖美娜扔下一句话就走了。

高大勇对我苦笑，“李阳，我知道你好心为咱们业务部解围，可你刚来，不了解肖总的脾气。在她眼里，不管谁，说到就得做到。这种事，是随便可以乱保证的吗？拿不下来，你就惨了，到时候我可保不住你呀。”

“我也没打包票呀，只说试试看。有什么惨的？大不了被辞退，不干而已。”我笑了下，“如果我把供电公司这单业务拿下来，给我多少提成？”

“按公司规定，业务部提成20%，其中10%给业务员。”高大勇眨巴眼，“李阳，你若是拿下这笔业务，另外10%的提成咱们部门不要了。20%的利，全给你。”

“好，一言为定。”

我马上打电话给李戈，约他中午一起吃个饭。李戈是北海供电公司办公室主任，和我是高中同班同学，之前我经营装修公司时，他曾推荐我为他们公司干过几个后勤项目。

我对国企比较了解，资金由上级拨付，审计很严格，投资三千万装修不是一件小事，其中应该有内幕。找李戈的目的，就是搞清内幕。

商场如战场，知彼知己才能百战不殆。

通过李戈，我知道了供电公司办公大楼装修的内情。原来，供电公司作为服务型大型国企，为提高企业整体素质对外树立良好的服务形象，全省18家供电公司各项指标进行排名对比，其中办公环境创建是一项硬性指标。北海公司为在全省兄弟公司中取得领先，将生产项目变通了一下，大修变装修，投入三千万整修办公大楼。

这种情况在国企中很普遍，花国家的钱，单位负责人出政绩，何乐而不为？

按规定，资金超过六百万要经上级统一招标，地市公司没有自主权，北海供电公司投资三千万当然应履行招标规定。可，资金项目内容虽然变通了，但是项目名称没有变，如果由上面统一组织招标的话，就不是装修，而是生产项目维修或大修。

故，不能由上面统一组织招标。为了使三千万的资金合规操作，北海公司将资金拆分成了好几个项目，每个项目资金数额小于六百万，这样，北海公司就有了操作权。

弄明白内情后，我有了信心。我粗略估算了一下，若是拿下这个三千万的装修项目，利润至少六百万，提成按高大勇说的20%算，我能拿到30万。

我需要钱！

我太需要钱了！！

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