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第38部分（第2页）

银子银子，林雪漫的心一下子澎湃起来，她要挣钱，很努力的挣钱，攒够十两银子，萧成宇就可以不用在服这个兵役了，那样，他就可以做他喜欢做的事情，不必再这么受人差遣就好了！

到时候，他回来出海捕鱼也罢，种田读书也罢，反正只要两个人能够时时在一起，过着寻常的渔家生活，她就心满意足了！

她爱萧成宇，看得出萧成宇也爱她，而且对她还有那么一点点的宠溺，对两人目前的感情，她感到很满意！

她要为这个家，为自己的相公，奋起！

林雪漫一下子激动起来，眼下，自己手里能换钱的，便是东间炕上好多晾晒好了的小干鱼，就因为等着王庆年，才一直堆在炕上，渐渐地竟然堆满了一炕！

还有那些紫菜，眼下紫菜采摘期已经过去了，自己家里却存储了大量晒好的干紫菜，难道这不是银子？

她突然觉得自己以前的想法错了，那些小干鱼在龙潭镇的干货市场上没有竞争力，但是并不代表鱼罐头没有竞争力，不试试怎么知道呢？

若是在龙潭镇能够就近卖掉，那么即使价格低一些，就什么关系呢？凡事积少成多，只要能卖掉就不怕！

虽然收拾那些小鱼很麻烦，很费事，常常累得她腰酸背痛，但是为了这个家，又算得了什么？

林雪漫，你不能一味地等那个王庆年了，靠谁也不如靠自己，出击！

她决定明天就去镇上！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

第七十六章　初试锋芒（一更）

一大早，林雪漫便早早起床，匆匆吃了点饭，把前几天做的几罐鱼罐头和一些干紫菜放进箩筐里，兴冲冲地朝镇上奔去。

昨晚，她想了好久，决定先拿着这些样品，去镇上转转，了解一下市场，看自家这些小鱼罐头和紫菜，在市场上到底有多少优势！

要想在琳琅满目的海产品中立足，不光要找准市场定位，更重要的抓住自己的特色，就一定会成功的。

她在心里激励了一下自己。

清早，镇上的店铺才刚刚开门，店主都在忙着打扫卫生，拿水泼着门口的尘土，路边湿漉漉的，像刚下了一场小雨，早起的路人都踮着脚，匆匆地路过，但还是沾了少许的泥浆，门口留下一串串浅浅的凌乱的脚印！

早点铺子也热气腾腾的，不时散发出阵阵香味，简陋的棚子下面，三三两两地坐在几个黑脸大汉，他们多半是前来鱼市贩鱼的鱼贩子，虎背熊腰的，不时发出一阵爽朗的笑声！

想不到，龙潭镇的早上也是这么热闹！

林雪漫在镇上转了一圈，来到镇上最大的一家酒楼德顺楼，德顺楼分上下两层，楼上雅间，平日里若是来了达官贵人，一般都会到这里来吃饭，楼下大厅招待一般的散客，一长溜的黑木桌椅，给人的感觉很是大气！

她鼓起勇气走了进去，印象里，能做到行业龙头的人，接受新事物要比别人容易一些。他们见多识广，若是真有商机，一般不会错过。

林雪漫找到老板，说明来意，把鱼罐头打开，道：“老板，我这些干鱼虽然小了点，但是味道还是不错，若是老板愿意放在店里给客人推荐一下。贵店多了一道风味小菜，想来老板也是很高兴的。”

酒楼老板是个白白胖胖的中年人，眼小，一笑，便眯成了一道缝，看上去很和善。头上用青色的方巾裹着乌黑的头发，一副文质彬彬的样子，他看着罐子那些收拾的干干净净，散着香味的小黄鱼，拿起筷子，夹了一根小鱼。放在嘴里嚼了嚼，细细地品味着。有点甜，有点辣，还有苇草的清香味，虽说是干鱼，却能吃出鲜鱼的感觉，他慢慢地点点头，沉思片刻。不紧不慢地说道：“味道是不错，可是来我这里的客人点的都是新鲜的鱼。像你这种提前上了调料的小鱼，肯定是要打开罐子卖的，若是没有客人点，一直放着，岂不是成了剩菜？我这里可都是现做的！”

林雪漫看见那老板脸上闪过一丝笑意，心里突然明白了，原来他看上的不是这样的鱼罐头，而是这种小干鱼的做法，又忙道：“我家里还有没上调料的，如果老板有意做这道菜肴，我可以提供这种小黄鱼，虽然这些小鱼本身不值钱，但是收拾起来，却很麻烦，这一点，老板不会不知道吧？”

那老板肥胖的手指一下一下地敲打着柜台，眯眼看着她，想了想，又道，“这个可以考虑，只是价钱？”说着，他又抬眼看着她。

有戏！林雪漫眼前一亮！

“在干货市场，比这稍大一些的小黄鱼，市场价是十文钱一斤，我这些小一些，六文钱应该不成问题吧？”林雪漫不动声色地看着他，想来他对这种小黄鱼的价格心里已经有了谱了吧？

先抛个砖，看能不能引来玉！

“六文钱？小娘子说笑了，像你晒得这种小鱼，在市场上根本就没有人买！”老板沉思片刻，说道，“这样，你也不容易，我这个人也不喜欢兜圈子，这样，我最多出两文钱，你先往我这里送上五十斤，若是卖得好，继续合作，怎么样？”

“两文钱？太少了吧！”林雪漫微微一笑，这是要讨价还价了！

“我说了，最多两文，多一文我不要，说实话，我是看上了这种鱼的做法，想给店里添个新菜品试试而已！”店老板丝毫不让！

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