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夏梦思笑说:“阿姨,您没算错,是这样的,我们这个肥皂,你看下,都是全新的,您去超市买一块也得两块钱呢。
您要是不买鞋袜没关系,我们这还有其他的日化,只要是我们这个摊位上的东西,只要满了二十九块,我就送肥皂。
您去外面任何一家店,别说二十九了,你就是买二百九的东西,他们都不会送这么实惠的好东西。”
另一个高个子大婶说道:“太贵了,鞋子你给便宜点,十二块一双,我拿一双,再拿点别的,凑个二十九。”
“大婶,十二块,我进都进不来。您去前面那边商品城看看,这样的鞋子,他不问您要二十八九,我东西送给您。”夏梦思道,“他要个二十八九,您跟他讲讲价,最后买下来肯定也比我十九块九多,我这就是不想讨价还价,浪费时间,所以才定了一口价。。”
“那你再便宜点,十六,我再挑一点别的。。”
“十六也不行嘞,大婶,我们这不讲价,这个价我要能卖,肯定就卖给您了,您满二十九,我还要送肥皂,我都亏本了。
我都没喊高价,前面商品城喊价就是二十八,讲讲价,你们成交也要二十二三了,我这没到二十块,还有肥皂送,已经很实惠了。您去别的地方,买二百九,他们也不会送东西,我这就是为了跑个量……”
“我也不跟你还价了,我这里一共三十块九,你给我送块肥皂,把九毛的零头抹了,要的啰,就这样,九毛抹了。”
“我们三个一起的,小姑娘家家,大方一点,就这样可以的。”
……
夏梦思一副很为难的样子,犹豫了一下,说:“本来这就是最低价了……算了算了,但是我看你们诚心想要,我也让一步。
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你们也别让我抹零了,一人加一毛钱,凑个整,我给你们一人再送两包洗发水,就相当于你们一毛钱买了两包洗发水。这种洗发水外面买,也要三毛钱一包。”
加一毛钱换两包洗发水,听上去确实划得来。
反正都是要用的。
“三包,给我们一人三包。”
夏梦思知道不能应得太快,不然这帮精明的婶娘们就该后悔自己只要三包了。
犹豫了一下后,夏梦思才同意。
……
看到夏梦思给他们送了洗发水,其他没买鞋子的客人也要求送洗发水。
“你们买满三十一,我也给你们送三包洗发水,刚才那三个客人,他们都买了三十一块钱东西。”
“你别小气,我这也有十来块了。”
“大娘,不是我小气,给你送了,其他人也得送,这么送下去,我就亏了。这样,你再挑一挑,不管你买啥,满三十一块钱,肥皂跟洗发水我都给您送。”
买个十块钱的东西,还要送洗发水,这么送下去,一下就送完了,都不用卖了。
客人见夏梦思始终不同意,也没法,又选了几样,凑满了三十一块钱。
夏梦思说话算数,给她三包洗发水一块肥皂。
肥皂这个赠品是真的选的好,因为实用,买一块的两块钱,所以一上午夏梦思这生意都不错。
客人就算不买鞋子,内裤袜子、香皂洗头膏啥的,每种拿一样,也能凑齐二十九块钱。
下午一点左右,没什么人了。
夏梦思就拿了两块钱给夏玉洁,让她去对面买两碗米粉来吃,而自己留下继续守摊。
现在摊子上的货也有点乱,她要整理整理,货物整洁美观,才能给客户一个良好的视觉感受。
夏玉洁拿着钱没走多远,一个二十多一点的黄毛就走过来,一脸焦急的对她说:“小妹妹,能不能帮一下忙,我妈在那边巷子里摔倒了,你帮我去扶一下行不行,我一个人扶不动。”
看着人一脸焦急,夏玉洁也没多想,反而催促说:“哦,好啊,那快走吧。”
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