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第20部分（第4页）

几乎所有的大人物都会运用这个方法。与林肯一样，他们知道，大多

数人都没有聪明到不需要用这种方法的地步。

胡佛曾任赈济比利时战乱委员会会长。有一次，他发现，德国潜水艇

把他手下的一艘运粮船给击沉了，另一艘船也受到了德军飞机的威胁。威

利佛记载道：他马上赶到了柏林，要求德方马上停止这种行动，请潜艇和

飞机司令官尊重赈灾会的旗帜。德国当局虚伪地表示，他们对这次错误表

示万分遗憾，并保证再也不会发生这类事件。

胡佛泰然回答：“我想到了一个故事，有个人被邻居的狗咬了，他就

很愤怒地向邻居诉说。他的邻居说：　　‘嗯，不要为狗烦心了，它不会咬你

的，它不是那种会咬人的狗。’那个人说：　　‘我知道，我也知道你也很明

白，可是，那只狗明白吗？’对于德方来说，这则故事比一次漫长的辩论

有效多了。德方官员忙说：　　‘刚才我已经和这只狗通了信，它已经知

道了。”’

威尔逊也善于运用故事来表达他的想法。1916年5月，一批名人代表

团来拜见他，反对他的普遍军事训练计划。他们认为，美国人民的个人自

由准则会因此而受到威胁。威尔逊用如下办法解决了这个问题。

他说：“我想起一个有百万家财的爱尔兰人的故事。他在旅馆里开了

间房，还告诉伙计早晨7点时叫他起床，说有位老板要召见他。当伙计叫

醒他时，他却说：‘不去，不去！让那老板走开吧！’这就是他的自由

观念。”

如想申明一种主张，未必要用很有趣的故事。谁都不能忘记人类最伟

大的导师与领袖耶稣所讲的故事，他的福音在万世以后仍余响不绝，如败

家子、乞丐与富人等寓言都是很好的例子。

故事不但能让人更好地理解和记忆观点，还免除人们费力思考和记忆

一些抽象概念之苦。

同理，有些语句如“巩固共和”、“恢复正常”等，都能产生重大的影

响，一种观念用这类独特的语句表达出来，在让人们能广泛地注意它的同

时，又能清楚地阐述论点，诱导人们主动思考它。几乎所有人都喜欢简单清

楚的标题，讨厌枯燥抽象的概念。

很少有人像罗斯福那样明白简洁词句的功能。他创造许多诸如“公平

交易”、“勤奋生活”等词句，至今仍十分形象，几乎没有人能像罗斯福那

样灵活地运用这种本领。

只有我们用奇特的词句去解释一个计划，才能产生理想的效果。莱芬

维尔说：“一位建筑工程师想呈递给银行委员会一个十分安全的计划，就

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