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议员弗?坎农身上确实有一种乡土的气息,而他也代表很多农民的利益;
罗斯福的确勤奋地活了一生,而且他的确有点牧童和“莽撞的骑士”的气
质;道斯的烟斗和法森的红领结也都衍自他们平时的习惯和嗜好。
人们发现,这些极具个人特色的、甚至还有些怪异的举动总能获得人
们的好评,所以,才特地把它提将出来。以前也许从未有人注意过它。造
假是为自己塑造形象时最大的忌讳,与使用其他策略一样,大人物运用这
种策略时会十分注意这条定律,却保持天真自然的样子。
一个商业界的年轻人也能运用这种方法以使上司注意他吗?很多大人
物都曾十分客观地指出:不当的方法往往会将事情弄得更糟。但是,至少
在某些时候,一种旨在引人注意的技巧是十分有效的。
据说,波特兰水泥公司的总经理莫伦?阿?托拉斯就是因为在阿穆尔
包装公司做推销员时运用了一个巧妙的策略而崛起的。
在一段细心的观察之后,他发现,每天早晨,阿穆尔先生总是很早就去
丁地了。因此,他也每天早早地到位,而且穿一件十分抢眼的红色毛绒衫,
不穿自己平时的工作服。阿穆尔先生自然就注意到了这个年轻人。一天阿穆
尔问:“那人是谁?”他人就将莫伦介绍给他。于是,阿穆尔先生开始特别注
意他,从此以后,他在众多推销员中脱颖而出,而且获得了一个施展自己才
能的机会。
有时,甚至一些看似于人不利的注意也能获得比较好的效果。
大作家马克?吐温深受人们的爱戴。一次他穿着一件白色法兰绒衣
服,在漫天的大雪中,走在华盛顿的一条条大街上。全国的人民都为他这
一奇异的举动而惊诧不已。当时,他力图使国会通过一项关于保护版权的
提案。
这种奇怪的穿着也是他宣传运动计划的一部分。钱普?克拉克对我们
说:“他那雪一样的白色法兰绒衣服让他成了全城乃至全国人民谈论的对
象。”在任何地方,这都是一个十分吸引人的题材,众多新闻媒体争先报
道此事,漫画家们则画了一些有趣的讽刺画以示支持。最终,人们广泛认
可了他的提案,只是稍微修改了一下,就顺利通过了。
马克?吐温认为,为了能让公众注意到他的计划,使自己的提案能顺
利通过,就算自己做点滑稽的事,又有什么要紧呢?
亨利?福特在自家公司出过许多丑,经常让成千上万的人哄堂大笑。
他也是抱着同样的目的来做这些事的。他对福布斯说: “它们是很不错的
广告。”
我们可以在乔治?科汉为自己的戏剧所做的一张小报纸里找到这个策
略的另外一个典型案例。科汉在这张报纸里用很大的篇幅刊登一些颇有敌
意的批评,他只是想让人们更广泛地驳斥自己而已。科汉说:“一月又一
月,他们总是十分热烈地回应着这些批评。”
说它是“价值数百万元免费广告”未免有点夸张,可身为编剧,科汉
确实富有起来。他的这招奇妙无比,而那些公然咒骂人或事的人肯定不会
成功,因为这只会让大众将注意力集中在他们攻击的目标上,就像人们特
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