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第52章 致富（第2页）

天蜀的面试流程，和后世很多大公司差不多了，先是苏观月自我介绍，然后是人资部的老师们挨个提问。

像是“你为什么选择天蜀”、“对天蜀的印象怎么样”、“以前的工作经历”这些问题，苏观月都提前演练过，回答得很顺利。

除此，面试老师还拿出她笔试的思考题题目，要她详细解释一遍答题的思路。

其中一位老师看到苏观月简历上写的“擅长英语”，还当场用英文问了几个问题。苏观月是标准的伦敦音，倒是让对面几人都惊讶了，乔初雨不可置信看她一眼。

时间过得很快，至少苏观月觉得，自己答的应该没问题。

面试快要结束的时候，办公室门突然被敲响，苏观月的方向看不到门，只听到后面一道男声响起：“初雨，你出来一下。”

男声沉稳，带着股年龄的沙哑。

乔初雨立刻出门去，过一会儿她回到办公室里，手上多出了几张纸：“各位老师问完了吗？我这里也有些问题要问。”

乔初雨坐到中间，神色严肃起来：“苏小姐，您是否知道我们公司最近的扩张计划？”

苏观月答：“知道，我在蜀都周边许多县城都有看到天蜀新开的分店。”

乔初雨：“那么苏小姐，你对天蜀的扩张有什么看法？你认为这个计划利大于弊还是弊大于利？”

“当然是利大于弊。”苏观月把当初和刘不闻说过的话，稍微换个措辞，又认真说了一遍。

随着经济发展，除了蜀都城里，各大县城、乡镇也会慢慢需要大型超市，天蜀在这时进行扩张，将地图扩展到各大乡镇，以后经济越来越发达、市场越来越放开，竞争越来越大时，天蜀已经扎好了根，提前布好了局，没那么容易再被挤出去。

“可是苏小姐，你有没有想过，利大于弊，却终究是有弊端的。”乔初雨呼口气，“扩张的这大半年里，我们一共新开十六家超市，其中十家处于盈利状态，四家勉强维持收支平衡，有两家超市却是负营收，纯粹靠总部养着。苏小姐，对此，你有什么看法，或者说解决方法吗？”

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nbsp;“负营收……”苏观月微微蹙眉，“每家店的情况不同，具体的问题得具体分析。”

乔初雨还真递过来一张纸：“苏小姐，您看看，这是我们开在金县的分店。该分店的基本情况已经写在上面了，您能在五分钟内给出一个简易的解决方案吗？”

“好。”苏观月埋头，仔细阅读乔初雨给出的资料。

金县的那家天蜀，正是苏观月前段时间去逛过的，苏观月记忆很深。与别的分店不同，这家分店里顾客都瞧不见一个，收银员、售货员的态度也很散漫。

苏观月再看一眼纸张上的数据，这家分店的营收……果然惨不忍睹。从开张到现在，没一天不在亏损。

其中，家用电器就没卖出去一台，食品和果蔬、还有衣物也卖得很少，亏得最多的是食品。唯一能卖出去的是日用杂货，但仍旧是亏的。

苏观月从金县的位置开始分析：“金县离蜀都城有接近四十公里距离，位置太过偏僻……”

“是，”乔初雨接着她的话道，“但金县是那附近唯一的大县城，所以我们才会把分店开在那儿。”

位置偏僻，代表着交通运输困难，也就代表着高成本，以及压不下来的售价。所以要想解决金县分店的问题，就只能从其他方面下手。

苏观月在纸上画出一个大范围：“我前段时间刚好去过金县，它是唯一的大县城不错，但金县县城内外，甚至附近都没有产业，没有工厂。也就是说，金县的年轻人，大多会选择去更远的地方打工。那么留在县城里的，都是老人和小孩。”

“所以金县的分店，受众本质上其实是留守农村的老人。那么店铺的运营思路，就要贴近这一类人群的需求。”

留守农村的老人，当然舍不得花钱买花里胡哨的衣服，更舍不得买家电。至于果蔬食品，他们有自己的集市，通过赶集进行原始的货物交易，压根用不着在超市里买——那不浪费钱吗！

只有一些买不到的日用杂货，他们才会进超市购买。

“首先从总部配货时，就要贴合当地人的需求，衣服尽量选便宜舒适的款，食品果蔬减少配货，并且进行临期折扣处理，能卖出去，总比卖不动要好。”

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