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第7部分（第4页）

称他为自己所见过的“最伟大的人物”。他说：“他会让一个普通人在他面

前很放松，就如在家里一般。如果要说人际交往有诀窍的话，那么，这是

一个真正让人受益终生的妙策。”

大人物会让人们觉得他很平易近人，他也不想对人们说他的工作有多

重要以至只有他才能胜任。这些夸口都是十分幼稚的表现，他们知道如何

才能避免。那种过时的打肿脸充胖子、逢人便诉苦的事情他们是不会做

的。最近，美国电报电话公司总经理福特在一次访问中对他人说，他认为

他所做的事都不是很难，没有什么了不起的。他是全国最大的公司的领导

者，却还说他的工作很容易做！

因此，真正的大人物根本没时间标榜自己，他们太忙了。不过，往往

只有事实是最有发言权的。

让对方提出可选方案

罗斯福任纽约市长之时，有一次，普兰特？马修斯请教他是怎样使

那些政治头目乖乖听他的话的。他想知道罗斯福是怎样做到既能赢得这些

人的友谊，又能将他们所反对的一系列改革实行下去的。

罗斯福把他的策略说给马修斯听，这一策略虽然在原理上十分简单，

但只有特别用心才想得出来。

罗斯福说，在他刚开始实行这个计划时，有一个机关缺人。他的第一

招就是拜托那些政治头目“推荐”出一个人来。

罗斯福说：“刚开始，他们也许会把一个很有嫌疑的人推荐上来，你

得小心防范这个人。于是，我对他们说，恐怕人们不会赞成委任这样的

人。接下来，他们肯定会另外派来一个走狗，一个顽固的官吏，虽然这个

人不会让人讨厌，可也不会让人产生好感。我就对他们说，这也不是人们

所希望任用的那个人，我请他们再推荐一下，看看是否还有人能胜任这个

职位。

“他们再推举出来的人肯定也和前两人一样，不算是特别好的人选。

“但是，我还是对他们表示感谢，让他们再试试；于是，他们推荐的

第四个人肯定是能让人接受的人了，那个人正好就是我心目中的人选。于

是，我对他们的帮忙再次表示感谢，立刻任用了这个人。我的这种举动会

很容易让他们相信，我之所以能任用这个人，都是他们极力推荐的结果。”

特迪解释说：“这种策略使他能赢得许多政治小头目的友谊。”罗斯福

又说：“我会告诉他们，为了取悦他们，我曾经做了这些事情，现在，是

他们头我做一些使我愉悦的事情的时候了。”后粜，罗斯福果然很高兴。

比如，在文官职务改革案及特免税改革方案的推行上，他得到了那些人的

支持。

就这样，罗斯福用他的才智使这些政治小头目俯首帖耳，他也和他们

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