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第7部分(第1页)

古巴人竭尽所能,参与国家的发展。他甚至不让美国教师来古巴施教,而

是把古巴的子女送到美国去接受教育。

聪明的人往往也要经历很多挫折才能自如地运用这个策略,但是,在

通常情况下,比如利德在处理海?约翰这件事上,只要稍加准备就行了。

激起对方的自尊心

曾经有一位一意孤行的爱尔兰老妇人使鲍尔文机车公司的一个重要

工程受到了阻挠,她把撒默尔?夫克兰的计划彻底打乱了。当时,夫克兰

还只是那家公司的小职员而已,而后来,他竟成了这家公司的总经理。

公司在夫克兰的建议下买了一块地,想建造一座急着投入使用的办公

场所。

有100多家住户住在这块土地上,公司通知他们之后,他们答应

搬迁。

可到后来,竟有一些住户在这个一意孤行的爱尔兰老妇的煽动下坚持

不搬迁。而且,由于她的煽动力特别强,使其他人一致支持这位老妇人的

做法。

夫克兰对上司说:“如果动用法律强迫他们搬迁,肯定会拖上几个月,

而我们需要尽快破土动工。我们不想以不理想的方式将他们驱逐出去,那

样会招致很多仇敌……公司是在我的建议下才决定在此建楼,所以我请求

公司将此事交给我去处理。”

结果,他竟然让那些住户立刻自动搬离了此地。

这次行动的困难之处就在于那个一意孤行的爱尔兰老妇身上。一天,

她坐在巷子里一个带屋檐的门槛上,他们同时看见了对方。

老妇人口气很不友善,她对夫克兰说:  “你在这儿走来走去想干

什么?”

他头戴旧草帽,身穿旧衬衫,像工人一样将两只衣袖一直卷到臂膀

上。他见这个老妇人主动问他,就走到她面前,嘲弄地说:  “你自己在这

儿坐着,什么也不干,真是太丢人了。像你这种有能力的人,就该劝你的

邻居搬出去,去住条件好一点的房子。”

夫克兰只用这几句话就赢得了主动权。那老妇人的气焰也不那么嚣

张了。

后来,夫克兰说:“她马上成为那里最忙的女人,她力劝她的邻居们

搬离了那个地方。我却花了不到预想的一半精力就把事情办完了。”

当一切都顺利结束后,临别时,老妇人对夫克兰说:  “为你帮忙是我

的荣幸。”

对付这样一个难缠的妇人,他究竟用了什么办法呢?

实际上,他做的事也很普通。他只是勾起了她的兴趣罢了,这是一切

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