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第20部分(第1页)

功率高达96%)。

埃迪·阿尔卡罗(Eddlee  Arcaro)可能是有史以来最伟大的赛马骑师,但他一连失败了250       后才获

得第一 胜利。

起一个合适的名字

有谁还记得莱奥纳德·斯莱(Leoard Syle)?在他改名为罗伊 罗杰斯 (ROy RqgBIS,美国牛仔影星,

擅长唱歌,后改行经营快餐店——译注)之前,几乎无人 道他;此举乃是成为电影明星的重要一步。

那么,马里恩·莫里森 (Marion  Morrison)呢?他的原名放在一个膘悍的牛仔身上有点儿女人气,因

此他改名为约翰韦恩 (John Wayne,美国电影演员,擅长扮演西部英雄——译注)。

还有伊苏尔·达尼埃洛维奇(Issur  Danielovitch)?他先是改名为伊萨多·德姆斯基 (Isadore  Demsky

… Page 95…

入 后来又改为科克·道格拉斯 (Kirk Douglas,美国当红男影星——译注)。

小奥利弗·温德尔·霍姆斯(Oliver Wendell Holmes Jr。;,生前曾任美国联邦最高法院法官——译注)

说过:“命运给他起了个常见的名字,是为了把他掩藏起来。”

普通法赋 你起任何名字的权利,只要你不是为了诈骗或做假。所以,别给自己起名为麦当劳,然后

去开一 汉堡包店。

同样,你如果是个政客,别把名字改成“没人叫过的(None of Above)”。卢瑟·诺克斯(Luther D Knox)

在参加竞选路易斯安纳州州长的预选时,通过法律手续给自己改了个这类的名字。可是,一位联邦法官把

这位“名字没人叫过的”先生从候选人名 里划掉了,理由是此举有欺骗的嫌疑。

通开“无名”陷阶

许多商界人士本人及其企业都身受首字母缩略化之苦。

年轻的管理人员发现,最高层经理们在自己名字里通常都使用首字母,如:JS  史密斯、RH  琼斯。于

是,他们也在备忘录和信件里这样做了起来。

这样做是错的。你只有在人人都 道你的情况下才能这样做。如果你正在步步高升,如果你试图让最

高管理层牢牢记住你的名字,你需要的是一个名字,不是一组缩略字母。出于完全一样的原因,你的公司

也应如此。

把你的名字写在纸上,看着它:罗杰·P ·丁克莱克识(Roger P Dinkelacker)

从心理角度来分析,这样的名字是在告诉管理部门:我们是一 好大的公司,而你的职位却那么微不

足道,所以你必须用这个“P”来使自己区别于雇员中也叫罗杰·丁克莱克的人。

不一定。

如果你的名字叫什么约翰 史密斯或玛丽琼斯(这些都是英语国 最常见的名字——译注),那你可能

确实需要在姓名中间加一个字母,使你区别于其他叫约翰 史密斯或玛丽 琼斯的人。

如果是这么回事,那你真正需要的是二个新名字。混淆不清是成功定位的大敌。你不可能让人“牢牢”

记住一个太常见的名字。别人怎么能把约翰·T  史密斯和约翰·S ·史密斯区分开来呢?

人们不会去费这个事,只会把你同别人混为一谈。这样,“无名”陷价就又捕捉到了一个受害者。

避开“产品延伸”陷协

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