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第15部分（第5页）

分地使用与某人特征相吻合的称誉。

桑德伯克曾说过林肯的这种使用称誉的水平，他说：　　“林肯每日必做

的事就是：观察出某人的兴趣和他的自傲之处，然后再说一些真诚的符合

他的性格与兴趣的话。”

林肯曾说：“一滴蜜糖比一加仑苦胆汁更能捕获苍蝇。”

任何人都喜欢那种契合的适宜的称颂。这能让他们有双倍的成就感和

自信心，这也是一种感化他们的最有效的方法。

当然，我们也见过那些能引起对方的怀疑、厌恶的不合适的颂扬。但

是，称颂的艺术确实能够以几个简单的策略来概括。

只要我们死死记住那些我们已经说过的经验，颂扬就很有用。自大狂

们的虚荣心是最重的。他们生来骄傲，无论是在哪里，都喜欢他人的恭

维，正如上文中所说的那样，他们在他人过分的恭维中欣欣然、飘飘然。

其实，多数人只在几种特殊事物上喜欢让人恭维。比如说，一位著名

的新闻记者弗里德？凯利就这样描述过洛克菲勒和卡内基的乐于接受他人

恭维之事。

凯利说：“如果有人称赞这位石油大王的琐细的家庭经济，他一定十

分高兴。同时，他也十分愿意让他人说他是如何热心于教会与主日学堂的

事的。”一次，当凯利赞誉了几句他在主日学堂里向一群孩子所发表的讲

话时，他马上变得兴奋极了。只要你恭维钢铁大王卡内基在某次演说十分

成功，他的演说是多么有益，多么动人，你就能轻而易举地让他回答他平

时根本不会搭理的问题。

如果你当着他们的面去赞誉他们的商业和领导才能，他们是不会理你

的。在他们看来，这种话不仅没有诚意，甚至是愚蠢的。

家庭琐事和公开演说是多么别致的话题啊！这就是他们特有的虚荣。

上文说过，几乎所有人都有这种独特的虚荣，他们对那些事并没

有太大的把握，可是，他们又想在这些事情上显示出自己的优秀来，

以此让人们欣赏他们。只要你去称颂其中任何一件事，都能取得出其

不意的效果。

切斯特菲尔德伯爵说：　　“每个人都有自己的优越之处，至少，他们自

己是这样认为。他们固然想让人们公正地评价他们那些比较优越的地方，

可是，他们更喜欢别人对于那些他们没有把握做的事进行恭维。”

伯爵说：“罗伯特？沃波尔爵士十分能干。他很清楚自己卓越的能力，

所以他不喜欢别人恭维他的才干。但是，他是个浮华之辈，像个花花公子

一样对待女人，可他又怕别人这么看他。所以，他喜欢听别人说他是温文

尔雅的人。这是他乐意谈到的话题。他特别喜欢人们恭维他这方面的‘温

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