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苏来宝清楚初六在谦虚。
他志在科举,倘若做生意,绝对会成为大炎最强的商人。
苏来宝沉思片刻又道:“书贤,你写话本有天赋,这几年为科举,不再写话本。州学读书有闲时间,能不能抽空继续写?”
他想在州城也掀起说书热。
初六清楚苏来宝的心思,他想了片刻道:“苏伯伯,我记得你以前曾印刷《白蛇传》贩卖,还赔了钱······想不想用这种方式赚钱?”
苏来宝一听就来了兴趣。
“书贤,说来听听!”
初六微微一笑道:“苏伯伯,买话本的人必须识字,也就是说,话本的售卖对象是读书人。”
苏来宝的胃口一下子被吊起来,他喋喋不休说出以前卖书失败的种种。
读书人几乎只看不买。
书坊里的书他们也是这样看,杂货铺里卖书,若是扫了他们脸面,生意都做不下去了。
“苏伯伯,我这提议,就是针对你在州城要开的杂货铺。你这么想,放几本话本,会给杂货铺带来多少新鲜客人······”
苏来宝大悟道:“你是说,卖话本是假,吸引客流才是真?”
“这算是一个目的吧。”
初六缓缓道,“但最重要的目的是,让他们心甘情愿买话本,还得是抢购。”
“这······”
苏来宝满脸疑惑。
初六笑着道:“苏伯伯,勾栏瓦舍那些说书人,是如何让听众心甘情愿掏钱听书的?”
苏来宝思忖片刻道:“你是说,把故事变短?”
随即他摇摇头道,“不妥,话本印得太薄,读书人随便翻翻就读完了,自然不会去买。”
“他们会买的,我会让他们养成付钱的习惯。”
初六道,“我们不印单一的话本,咱们印刷报纸。”
“邸报?”
苏来宝眉头紧皱。
邸报类似于官方文书,主要传递给地方官员。
这种报纸赚不了钱,而且印刷会惹上官司。
当他把担心说出,初六摇头解释。
他口中的报纸不是邸报。
这样的娱乐报纸在上辈子一抓一大把,受众非常之多。
他不可能打不响。
等打出名声后,再用各种各样的噱头,让报纸火起来。
等初六把构思解释清楚,苏来宝觉得有搞头,但他还是有疑惑。
“如此一来,我们要刻更多的雕版,要花更长的时间印刷······成本太大······”
初六笑道:“那就降低成本呗!”
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