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我故意装出惊恐状:“你损得才厉害啊!”然后一秒钟回复正常我正常不过的玉树临风的样子,“真要买一套?我这里有一套天花板可以送个浴缸的户型给你。”
她哈哈笑了起来:“男人还是要有幽默才有魅力。”
我接上话题:“你这样表扬我,吓到我的脸都…更帅了。算了,蟋蟀的‘蟀’好了吧?说正经的,你真的是来买楼的?”
韦苇说:“当然了。手头上还有些钱,也不知道干啥好。你说投资嘛!期货不会,股票不敢,什么投资合伙拍电影的,想都不想。放在银行,利息低。”
萧坚走过来:“韦小姐你好。”
韦苇很礼貌的回了他一句后,萧坚问李婷:“你的客户吗?”
李婷楞了一下:“哦是的。”
萧坚说:“政府说了,房子是拿来住的不是炒的。你还买第二套?”
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韦苇看着我:“哟,还不卖给我是吧?你的萧主管还赶客,你不管了吗?何况我喜欢现在的这几栋能看到的风景,之前那套风景一般,最主要还是背了个锅。”
我说:“哎,提个醒而已!我的主管是值得信赖的产品。你要买,我开条绿色通道给你。”我转过头对萧坚说,“把我留的那套给韦小姐。没、优、惠!”
韦苇不乐意了:“你自己留的还不给我优惠?”
萧坚赶紧圆场:“林总的那套是已经优惠了的,老板特批的几套。你也知道小地方关系网的原因,随时要有硬菜才行的。12栋12楼01,138平米4房。您做按揭不?”
韦苇说:“我在犹豫呢!刚接电话时都不想过来了。我没登记哪一套房的。林总你的私人珍藏,我当然信得过。”原来是李婷没有经验,自己的客户记录里按顺序打电话,刚刚好打了给韦苇。她的第一个客户就这么懵懵懂懂的搞定了。
我说:“我的珍藏当然啦!”
韦苇停顿了一下,忍住了笑:“哎,等等!你的珍藏,是不是天花板送浴缸的那套啊?老娘、不、要!”
我故作露馅的样子:“那你想怎样?”
她说:“要送就送两个浴缸!”说完还伸出两根纤细的手指比划着。萧坚差点就一口老血喷出来晕过去了。
萧坚对韦苇说:“这样吧!我让李婷替您算算做按揭的费用吧!”他应了一声就和李婷找了张桌子边坐了下来。
我和萧坚两人对望了一下,眼里的意思大家都很明白,替客户以我们独有的方式解决了问题,以后客户有需求,自然第一时间就会找你,销售中这叫心智阶梯。
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