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“你看，你做的辣椒酱就很好吃，连我家这几个挑嘴的孩子都很喜欢。

你可以尝试自已做了卖，干个体户虽然名声不好听，但是现在这个风口上，先吃螃蟹的人，就先赚钱。”

李清韵身处在这个时代，百废待兴，真正的发现处处都是商机，所以真心劝她。

范小丹得到李清韵的认可，也开始思考起来。

这些年日子虽然过得去，但是养三个孩子太花钱了，时不时还得给老家的亲人寄点。

家里虽然没有揭不开锅，但是也不敢有什么大的开支。

家家户户都买了各种家电。

李清韵和白玉家，更是各种洋气的家电都配齐了。

他们家现在连个电视机都没有，每天晚上几个孩子都去别家蹭，受人白眼。

孩子们挤在筒子楼上，每天说话也不敢大声，怕吵着别人。

李清韵和白玉这两年做服装厂挣了不少钱，住在大房子里，每个孩子都有自已的房间和书房，她心里是羡慕的，也想努力给孩子们创造更好的环境。

真要让她做的时候，她又开始退缩了。

“我怕我做不好，糟蹋东西。”

“你自已的手艺你还没信心吗？肯定不会砸在手里的，大不了，先少做一些试试水，卖不出去留着自已吃也行。”

“那好吧，我试试。”

范小丹在李清韵的鼓励下，破釜沉舟，开始尝试做辣酱生意。

她做了几种不同口味的辣酱，骑着自行车在马路上兜售。

刚开始，一天也卖不出去几瓶。

但也足够让她欣喜，至少有人买了。

李清韵知道后，给她出了个主意，让她每天晚上下班的时候，去各大厂区门口守着卖。

辣酱并不算什么高端的食材，正是普通家庭需要的，工人是主要消费群体。

弄几个干净碟子搞一点辣酱出来，再准备一些春饼蘸辣酱，做试吃活动。

一般人只要试吃以后觉得不错，差不离都会买。

慢慢就会有回头客了。

果不其然。

范小丹按照她的法子，做了一次试吃，当场就有人买走几瓶。

大家都喜欢围观，看着看着就有人气儿了。

不到一个小时，当天她背过去的所有辣酱都卖完了，这还是第一次卖这么多出去。

范小丹当即回去连夜补货，兴奋的觉也不睡。

她还从来没有靠自已赚到这么多的钱呢。

随后的日子里，范小丹每天只有晚上出去卖一个小时货，别的时间都用来生产辣酱，就是这样，辣酱仍然供不应求。

但是她人厚道，也不涨价，味道也好，大家都喜欢她家辣酱。

她每天晚上换一个厂摆摊，大家都认识她了，也不用试吃，直接过来买了就走。

有时候她一晚上能卖一两百罐。

仅仅一个月的时间，抛去成本，她竟然赚了一千多块。

难以想象的数字。

要知道他男人现在也才一百多块的工资呢。

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