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第2部分（第3页）

弗兰克放声大笑，谈话的气氛顿时轻松起来。他知道年轻人对这种方法还不太确信，甚至有些抵触，但他很喜欢年轻人的幽默感。

弗兰克说：“或许你就是犹豫不决的典型例子。

“仔细想想第一个步骤的三个问题：满足你真正的需要，告诉你自己所有可以选择的方法，对事情深思熟虑。我们先说第一个问题：你满足自己真正的需要了吗？”

年轻人放松下来。或许这个方法真的能帮他想清楚自己真正的需要是什么，知道了真正需要，他才能回答“是”或　“否”。

他想了一会儿，老老实实地回答：“没有。”

“很好，”弗兰克说，“一旦你对一个问题作出了否定的回答，就会对这个问题投入更多的精力，这样你就能作出更好的决定了。”

年轻人问：“我应该对什么投入更多的精力？”

“如果你对第一步的第一个问题作出了否定的回答，那么你就该好好考虑一下自己真正的需要是什么。

“我们中大多数人都会积极主动地去争取自己想要的东西。但那通常是因为我们不知道自己真正需要什么，于是就放任自己，走上错误的道路。”

年轻人皱了皱眉头，他想起自己今天早上也走错了路。　“我怎样才能知道自己真正需要什么呢？”他问。

弗兰克说：“你可以先问问自己，‘这只是我想要的，还是我真正需要的？’”

“两者之间有什么不同吗？”年轻人问。

弗兰克回答：“想要是愿望，真正需要的才是必不可少的。

“欲望充满诱惑，但只会分散你的注意力，我们追逐欲望，到头来却常常发现自己并不能从中得到满足。即使最后我们得到了自己想要的东西，也往往无法控制心中更多的欲求。真正的需要则非常简单，而且可以像养分一样给我们带来益处。我们真正的需要往往是在某种情况下必须具备的东西。

“比如，果酱是我们想要的，而面包则是我们需要的。果酱很好吃，但不能填饱我们的肚子，给我们足够的营养。”

年轻人高兴地说：“这个道理很简单，对我这样的初学者肯定非常有用。”

弗兰克不同意他的看法：“你看我像是个初学者吗？大多数人的问题就在于常常忘记去应用那些简单却实用的道理。”

他顿了顿，接着说：“真正成功的人总是首先满足他们的需要。

想要的还是真正需要的（2）

“在生活中，我们可能想要一幢豪华漂亮的房子，但真正需要的却是一个充满爱的温馨的家。当我们努力去追逐自己的欲望时，常常会忽略掉自己真正的需要。这一点我非常清楚。

“如果你想提高自己做事的效率，那就把最重要的事情放在第一位。先建立一个温馨的家，然后再努力去买漂亮的房子。

“得到了你真正需要的东西以后，就可以去追求你想要的东西，但这两者的顺序绝对不能颠倒。”

年轻人想了想自己工作和生活中的各种愿望和需要，对自己的未来有些拿不定主意了。

他想起了二十世纪八十年代一些目光短浅的美国人：当时日本人收购了许多美国公司和地产，美国人得到了他们想要的—迅速赚到的大笔的利润。但是，日本公司却得到了他们需要的　—长期投资和地产。

年轻人开始思考自己现在究竟是在追求他想要的还是他需要的。

弗兰克说：“关键是要专注于自己真正的需要。‘专注’是指在头脑中描绘出你满足自己真正需要时的情形，然后集中精力把这种情形描绘得尽可能具体、清晰，就好像你已经真的满足了自己的需要一样。”

年轻人抬头仰望深蓝色的天空，看到一弯淡淡的月牙儿已经升上来了。他说：“我想起曾看过的一盘录像带，里面一位二十世纪六十年代早期在任的美国总统这样说：‘我们要在六十年代结束之前把人送上月球，再让他平安返回地球。’”

弗兰克问：“你怎么想到了这个？”

“我觉得这是一个很恰当的例子，刚好可以说明如何专注于真正的需要，因为那位总统在当时就预见到了需要，甚至想到了安全问题。”

弗兰克点点头：“他可能想快点实现人类登月的梦想，但是人们真正需要做的是将宇航员送上月球，然后再让他们安全返回地面。”

“是的，如果忽略了安全返回的问题，整个登月计划都会失败。”年轻人说，“他还说要在六十年代结束之前完成这件事，也表现出了一种紧迫感。”

弗兰克问：“你知道这件事后来怎么样了吗？”

“知道。美国在一九六九年实现了登月计划　—刚好是在六十年代结束之前—而且宇航员全部安全返回了。我在电影里看到过阿波罗号的太空舱安全落入大海。”

弗兰克问：“想起这些事情，你有没有从中学到什么？”

年轻人说：“我开始明白，当一个人专注于真正的需要，同时对其他一切说‘不’的时候，就可以得到更好的结果。”

“说得好，”弗兰克说，“如果你把自己需要的结果详细地写下来，并且经常拿出来看看，会不会让你更容易专注于这些需要呢？”

“是的?

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