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第3部分（第1页）

“说得好，”弗兰克说，“如果你把自己需要的结果详细地写下来，并且经常拿出来看看，会不会让你更容易专注于这些需要呢？”

“是的。”年轻人说，他停下脚步写下了自己的需要。

然后，他想了想自己的决定，说：“这么说，专注就是清晰地感受我需要的结果，不让其他事物分散我的注意力。”

弗兰克表示赞成：“对不能帮助你满足真正需要的任何东西都要说‘不’，只认可那些能够帮你满足需要的东西，这样你就可以专注于自己真正的需要了。”

“怎样才能果断地进行判断呢？”

弗兰克回答：“果断的人对自己真正需要什么很清楚，所以他们能在很短的时间内判断出某个决定是否能使他们离自己的需要更近一步。

“我们还用登月做例子，假如一位工程师跑到主管那里提出一个登月方案，根据这个方案，实现登月至少需要十五年。如果这位主管十分果断，而且对自己需要什么很清楚的话，你觉得他是会同意这个方案，还是立刻否决？”

年轻人立刻就得出了答案。“如果他真正需要的是在六十年代结束之前成功地实现载人登月并安全返航，那么任何十年以上的计划都超过了期限。所以，一位专注于真正需要的主管会立刻否决这个计划。方案本身可能很好，但是他仍然不会采用。”

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想要的还是真正需要的（3）

“一点儿不错，”弗兰克说，“现在你知道了吧，一旦专注于你真正的需要，就很容易变得果断。”

年轻人高兴地说：“我正在开始这样做。”

“再举一个例子。”弗兰克说，“如果一位工程师向主管提出一个方案，只用三年时间就能实现载人登月，但是执行任务的宇航员要冒很大的风险，那么他的主管会怎么说？”

年轻人回答：“一位专注于真正需要的主管，会明确地否定这个方案，因为它的风险太大。”

弗兰克说：“你瞧，是否果断其实就取决于你对真正需要的清晰程度，不是吗？”

“这对我非常有帮助。”年轻人说。

“当年的太空项目组对这一点非常清楚，”弗兰克继续说，　“他们谁也没去过太空，所以最重要的就是尽一切可能收集信息，充分发挥想象力，并始终专注于真正的需要。他们将这些需要描绘成令人向往的图景，然后为之不懈努力。”

年轻人说：“我看过一些训练宇航员的动画。在宇航员开始执行任务之前，这些动画会向他们展示任务的整个过程，比如太空舱如何翻转等。”

弗兰克说：“是的。你对最后需要的结果越清楚，就越容易处理执行任务过程中可能出现的突发事件。”

这时，两人停下来喝了点儿水。年轻人拿出笔记本，写下了一些要点，作为给自己的提示：

当我专注地追求

自己真正的需要时，

我就会变得更果断，

也能更快地作出更好的决定。

“我们想要的东西很多，”弗兰克说，“但我们需要的东西很少。当我们只专注于那些与我们的需要有关的决定时—这些决定能给我们带来真正的成就感　—作决定就容易多了。

“举个简单的例子，我的妻子过世了，因此总是自己去采购食物。第一次参加完徒步旅行后，我试了试学到的东西。在采购的时候我会问自己：‘这是我想要的，还是我需要的？’

“我发现这个问题对我非常有帮助。

“那次我买回家的食品比以前更健康、更美味，而且我的心情也比以前更愉快。现在，注重饮食健康已经成了我的习惯，而我也比过去更开心了。”

年轻人问：“怎样才能分辨出什么是自己想要的，什么是自己需要的呢？”

弗兰克回答：“有一个很实用的办法可以帮你做到这一点。

“要知道某个东西到底是不是你想要的，你可以问一问自己：‘我希望怎么做？’

“要知道某个东西是不是你需要的，你可以问一问自己：　‘如果回过头去看看，我希望自己怎么做？’

“比如，我会在超级市场种类繁多的食品货架前问自己：　‘过一段时间以后，我希望自己现在吃的是什么？’”

年轻人说：“这个办法太有用了。通常，我在得到了自己想要的东西，而结果却差强人意的时候，才发现自己想要的东西和需要的东西之间有着很大的区别。”

“公司里经常有很多人这样做，”弗兰克说，“他们做自己想做的事，却将需要做的事置之不理，这对他们的公司和他们自己都没有好处。”

“在我的公司里，我发现，有越多的人努力去完成那些真正需要做的事，整个公司就会发展得越好。”

“不论是在工作中，还是在个人生活中，”弗兰克说，“我们都可以这样问自己：‘真的满足自己真正的需要了吗？’这样做对我们非常有好处。”

年轻人说：“我开始明白这有多重要了。”

接着，年轻人谈起了他的一个朋友。那个朋友在出版社当编辑，但是做得相当失败。他与一位大学教授签约，请教授写书，但那些书只能吸引很少的读者，结果书出版之后却卖不出去。

他之所以失败，就是因为他只追求自己想要的东西　—名望，而把真正需要的利润赔了进去。他忽略了一个事实：不论出版什么书，都必须获利。

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