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第9部分（第4页）

在这一部分里，我不仅会向大家介绍一些常见的记忆方法，同时，还会与大家共同分享我的独门秘诀。

口才营养品的仓库

在日常工作和生活中，有讲稿的讲话毕竟是不多的，无讲稿的即兴讲话倒是司空见惯。比如座谈、讨

论、论辩、会议等等，常常突然要你讲几句话，发表意见。面对这种情况，怎么办？将大脑中储存的有关

知识，随手拿来，稍加组织，为其所用。只要平时记住了大量的至理名言、名家作品、科学术语、成语典

故、寓言故事、史地常识、奇闻轶事等知识，表达时就能得心应手，娓娓道来。

因此，好口才无疑是借助于记忆得以实现的。因为，记忆是人脑的一种功能，是经历过的事物在人脑

中的反映和再现。通过记忆，可以储存信息，把有准备的讲话材料和无准备的知识铭刻在脑子里。即使没

有稿子或抛开稿子走上讲台，讲话也能如行云流水一般，滔滔不绝。

没有基本的记忆，口才就是无源之水、无本之木。记忆是口才营养品的仓库，可以随时调用。

而且，记忆是创意口才的营养师，口才缺乏营养时，它会源源不断地供给，让你嘴强口壮不缺“钙”。

记忆是口才训练中必不可少的一种素质。没有好的记忆力，要培养出好口才是不可能的。只有大脑中

充分地积累了知识，你才可能张口即出，侃侃而谈。如果你大脑中是一片空白，那么，你的口齿再伶俐，

也无济于事。

记忆与口才一样，它并不是一种天赋的才能，后天的锻炼对它同样起着至关重要的作用。

记忆，有时需要死记，但不要记死。一些原文、原句等经典名言，有时需要死记，不能随便更改；但

不是说所有的都要死记，也可以活记。所谓活记，就是记住你需要的部分，或是记住它的思路、意境、方

法等等。

比如一些唐诗、宋词或名家名句，如果你能全部背诵，那当然更好；但是我们知道，这些名篇之所以被

世人传诵，大多是当中的某一段或某一句“文眼”在起作用。如果你没有精力和时间将大段的原文背诵的话，

只要记住其中精彩的语句就可以了。因为，人们实际运用最多的也就是这些精彩的语句。

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如：在我　2004　　年执行主编的《不当总统就做推销员》一书中，有一篇描写荣获中国保险十大金牌推

销员李江红的文章，在文章的结尾，我写下了这样一首词：满江红？银海水暖银海水暖，

孕育一位女英雄。

有魄力，加盟保险，

引起轰动。

只身开垦荒凉地，

双手编织锦绣城。

喜一枝红杏出墙来，李江红。

建团队，

练内功；

谋全局，

有令行。

一路向前冲，昼夜兼程。

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