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第8部分（第2页）

1996年5月2日　小雨

这几天的天气不是很好，老是下雨，像是天空破了一样下个不停。我的心情也不好，老是心烦得很，烦死人了。

这么长一段时间了，我一个人都约不来，产品也卖不出去。人家说我们公司的产品太贵了，一个沐浴露四五十块谁买得起？我就跟他们说我们的产品是浓缩的，洗澡的时候泡泡很丰富的，洗澡的时候比一般的沐浴露要爽要舒服，比在商场里面买的沐浴露泡泡要丰富得多。他们说不管你是什么浓缩的还是压缩的我反正不想买。我说买一瓶可不可以？他们说买半瓶都不可以。我说为什么不可以？他们说不可以就是不可以，没有为什么，现在买卖自由，买东西还要问为什么？那你平时到商场去看衣服，你看见了就一定要买吗？你为什么不说为什么不买？

真是心烦！干吗别人能轻松卖出去的东西到了我手里就卖不出去了？

第二章　意外惨剧　5（3）

1996年5月4日　小雨

这两天老是下雨，这种天气在北方是很少见的。

见鬼了！

我真的有点想打退堂鼓了。干吗人家总是不听我说呢？干吗人家总是说我们做直销的是骗人的呢？干吗卖产品那么难呢？

今天我的介绍人又找我谈话了。她叫我要沉得住气，还说做直销就是“剩者为王”，剩下来的就是王。她还说直销就是一个大浪淘沙的事业，你在大浪中能够留下来你就是钻石，你就可以得到100万。不要遇到一点点挫折就产生放弃的想法。

我不知道我能不能在直销行业中“剩”下来？

1996年5月7日　晴

今天的天气终于转晴了！我在直销行业也终于找到了我的第一个部门！我的心情似乎比前段时间好了很多。

他是我的一个大学同学，他是新疆人，大学毕业后也在滨城市工作。我们好久没联系了，那天我突然在街上遇到他，他问我现在做什么，我说除了上班还做另外一份事业。他问是什么事业？我就带他到我们公司去了。我的介绍人就讲了一个奖金制度给他听，想不到他竟然加入了！看来这是老天安排给我的部门！

看来我还是要在直销中在ABC公司坚持下去！

1996年5月9日　晴

真心烦！我那个该死的同学加入ABC公司才两天就说不想做了，说直销是骗人的，还叫我最好也不要再继续做下去。我说不是不是绝对不是骗人的。他说你知道个球！现在外面都说直销就是传销，传销是个骗人的事情，是个伤天害理的东西！我说你从哪里听说这些东西的？他说我都去问人家了，我身边的朋友都问了一大半了，他们没有一个支持我做这个“球东西”！他们都说我是二百五！

我那个同学就不做ABC了，不管我怎么挽留和解释都没有用。我打他的电话他也不接我的了。

真是心烦！

1996年5月12日　晴

今天我打电话给我的一个朋友，被他数落了一顿，搞得我心烦得很。

他说我们这些做直销的人真是太烦人了，整天都打电话骚扰别人，干扰别人的正常生活，一打电话就是说直销好叫人家去听课。他说他们身边的朋友都说最怕接到的电话就是我们这些做直销的人的电话，因为他们一开口就想打你主意，不是想卖产品给你就是想拉你进去，反正都是没什么好事情。他还说我怎么会去做这种事情，以后要是想和他谈直销的话就不要再打他的电话了，他以前本来就被直销人烦得够呛了，现在又多了一个我。

我们做直销的人真的有那么烦人吗？

1996年5月14日　晴

看来找我那些熟人是行不通了，他们一个个都像躲瘟神一样躲避我，我连和他们见面说话的机会都没有了。我就想去认识陌生人。想不到认识陌生人更加难，我今天一直在街上转悠了大半天都不敢开口认识一个人，到了傍晚的时候还是两手空空的。我们ABC公司的人怎么那么厉害呢？听说他们一天可以认识十几个陌生人，我怎么一个都不敢认识呢？

我真的是太没用了。

1996年6月18日　阴

现在我终于从单位辞职出来了！虽然我现在的直销事业做得还不怎么样，虽然爹妈非常反对我辞职，但是我还是决定辞职。我的介绍人说舍不得孩子套不着狼，只有全职才可以把直销事业做得更大！我本来还犹豫了一下的，介绍人说你还犹豫什么？上班打工是个挑水的事情你难道不知道？挑水是一个你挑就有喝不挑就没有喝的事情。做直销是个挖井的事业，你现在努力挖几年井，将来你可以喝一辈子的水。被介绍人这么一说，我就按捺不住了，我就辞职出来挖井了。

虽然这段时间来我的进展不是很大，但是我的信心倒是比以前大了很多。我已经能站在街上的任何一个地方大胆地和陌生人讲直销的美好前景了，尽管我现在还没约到几个人，但是经过一段时间来的学习培训，我的底气足很多了，腰板也很硬了。我的介绍人告诉我，做直销最重要的就是底气。

第二章　意外惨剧　5（4）

1996年7月15日　阴

从单位辞职出来我才知道，在没有任何经济收入的情况下做直销是很艰难的，这就好比勒紧裤带闹革命一样。

我现在手头的积蓄已经花得差不多了，其实我也没有什么积蓄，以前不到1000块钱一个月的工资，会有什么积蓄呢？向父母伸手要钱是不好意思的，他们年纪都这么大了，我没有本事给他们钱不说，还敢打他们那点退休金的主意？他们能给我提供一个住的地方就已经很不错了，何况我现在还是吃他们的喝他们的呢！

我真的不知道等我剩下的这几百块钱积蓄用完了该怎么办？虽然理论上说赶快把ABC事业做起来就有钱了，但是在做起来之前又该怎么度过这段严冬呢？我就亲眼看见我们那里有几个刚毕业的学生没有钱吃饭做得很艰难，几乎是做得歇斯底里了。他们经常是吃了上餐不知道去哪里找钱吃下餐，就这么在中心的合作伙伴当中这个五块那个十块地借钱吃饭，然后再赶快卖产品还钱。他们就这样还了又借借了又还，经常是口袋里只有十几块钱在周转。他们做得这么痛苦，就根本找不到合作伙伴和他们做，有的做了将近半年了业绩还是零。但是他们的意志又很坚强，说是死都要死在直销里面。他们和别人说直销的时候，虽然说话的声音很大声，但是很明显的底气不足，就像那些嗡嗡叫的蚊子那样，在你耳朵边叫起来声音很大，但是实际上却只是一只很小的蚊子而已。

我真的很害怕自己终有一天也会像他们那样……

日记写到这里突然中断了两个月。

吴小丽连续翻了好几页纸，看到笔记本上写着画着一些大大的“×”、“××”、“？”、“……”、“！”等符号。有的是用红笔画的，红得特别刺眼；有的则是用黑色笔画的，黑得特别恐怖。这些符号足足写写画画了20多页！吴小丽看着这些莫名其妙的符号，心中百思不得其解。她继续往?

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