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第八章 冷兵器秘闻（第2页）

初次进行“排棍”这样的自由棍术对练，速度不能太快，力度不能太大，类似于现代拳击散打的“轻实战”。

就像学车时，先练习三档以下的低速行驶，等到手、脚、脑协同配合好了，有条件反射能力，而且是正确的自动反应后，再逐步提高到高速档位。

巴浦洛夫·程师也不断提醒忠犬八公可以使用哪个技术动作来攻击或者防御。就像现代拳击散打的陪练师，不断引导学生正确运用技术动作，避免瞎打乱斗。

刚开始自由棍术对打时，严格限定使用三个攻防动作，就像刚刚学车时，先学习点火起步和换挡等基础动作；以后再变换其他或者增加新的动作，一点点累加丰富“大小夜叉棍”和“阴手棍”的攻防技术。

就像学车时逐步提高难度，先后学习倒车入库、侧方停车、直角转弯、曲线行驶等科目一样，都是一步一步，循序渐进的。所谓的“速成学习法”，要么出天才，要么出豆腐渣。

张鹿征今天又是累成生产队里的驴，才由座山雕和土拨鼠洗澡、按摩和涂药。卧室里早有小鹌鹑打扫的一尘不染，艾草也熏得恰到好处，蚊帐内外没有一只虫子打扰他的美梦。

上午九点，练过五更功夫，吃过小鹌鹑的爱心早餐，睡过回笼觉的鹿征少爷就像电影《唐伯虎点秋香》里一样，穿上骚情的文士衫，拿把象牙扇，带上大白兔去检查自己的创业基地。

到了自家卫所，一大群老少妇孺和残疾士卒要么烧水、要么制冰、要么清洗酒罐酒桶，都忙的不亦乐乎。因为青壮年都跟着自己便宜老爹去打仗了。

此时老爷子和四叔在讨论可乐的销售细节。四叔建议:“中午午饭前，先给各个国公府和当值衙门、官员住宅、50家生意火爆的酒楼，一路敲锣打鼓的送些免费可乐，再派聪敏机灵的少年带着可乐蹲守在这50家酒楼门口，我跟他们老板熟，你们同意，我就跟他们谈好抽成分账比例。下午时，再用同样方法联系50家青楼妓院商量售卖事宜。”

这不就是现代的彩车游街促销嘛，张鹿征对四叔张可久刮目相看:“我认为这个方法好，不过不用敲锣打鼓，太俗气了。我教员工们唱一首歌，就当做广告宣传了”

接着他唱起了现代古风歌曲《浪子闲话》，只不过把“小二续茶”改成了“小二可乐”。

“我饮过风，咽过沙，浪子无钱逛酒家。闻琵琶，谁人画，不再春风如寒鸦。我饮过风，咽过沙，浪迹天涯浮云下。叹流年，似黄花，问过苍天无人答。聊一篇闲话，布衣越冬夏。待我功成名就，西山纵肥马。凭酒论天下，喊声小二可乐。”

看着他们惊讶的表情，鹿征少爷抓紧时间，提出让老爷子用“小篆”字体书写金陵可乐和透心凉几个字，既古朴典雅，又活泼灵动。

这个灵感来自现代比亚迪LOGO致敬中国传统文化的“王朝系列”车标，用篆书字体展现古代汉字文化之美。

小篆，是在秦始皇统一六国后，推行“书同文，车同轨”，统一度量衡的政策，由丞相李斯负责，在秦国原来使用的大篆籀文的基础上，进行简化，创制统一文字的汉字书写形式。

从秦朝流行到西汉末年（约公元8年），才逐渐被隶书所取代。因为其字体优美，颇有古风古韵，始终被历代书法家所青睐。又因为其笔画复杂，形式奇古，可以随意添加曲折，用在印章刻制上。尤其是需要防伪的官方印章，一直采用篆书，直到封建王朝覆灭，近代新防伪技术出现。

这种特色小篆体的金陵可乐四个字，既是商品名字，也兼具商标作用。老爷子在二儿子张可仕的帮助下，连写二十几种才确定最终方案。

在营销模式上，有酒楼妓院固定销售网点、员工推车沿街零售两种并行。现阶段还做不了密封，也不能长期储存土法可乐，只能小批量生产+勤配送。张鹿征建议四叔确保全南京城，只有一个零售价。并让大白兔尽快教会销售小哥们唱歌。

早在三千多年前，我们的先民一边劳动，一边歌唱，于是就有了《诗经》。在我国历史上，有许多优秀的民歌，记录了先民的生活、情感和思想。比如南朝民歌《华山畿》:华山畿，华山畿，君既为侬死，独生为谁施？欢若见怜时，棺木为侬开；南宋民歌《月儿弯弯照九州》:月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁。几家夫妇同罗帐，几个飘零在外头？

南宋·叶梦得《避暑录话》中记载：“柳永为举子时，多游狭邪，善为歌辞。教坊乐工每得新腔，必求永为辞，始行于世，于是声传一时。余仕丹徒，尝见一西夏归朝官云：‘凡有井水处，即能歌柳词。’”

“井水处”指的是人群聚集的地方。古人不一定有“学区房”，但必须要求是“水区房”。优质的居住地段一般都在水边，最好能靠近河流、湖泊，如果实在没条件，至少也要靠近一口水井方便生活。

到了明朝，市民文化极度繁荣，有历史资料记载，当时南京城“有民居处，必有淫词艳曲”。

员工们很喜欢这首乐观豁达、活泼欢快、积极上进的歌曲，慢慢的都跟唱起来。作为临时工厂的千户所，欢声笑语，士气高涨。老爷子捋着胡子连说:“军心可用、军心可用啊。”

张鹿征担心四叔第一次做销售，可能会拉不下脸面来，就找他做思想工作。

“你四叔我前半生一事无成，天天做帮闲清客，捧臭脚拍马屁，看人脸色蹭吃蹭喝。现在，我要借你的东风，直上青云。”

看着张可久带着营销队伍出发时的背影，鹿征少爷仿佛看到了刺秦王的荆轲。

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