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第31部分（第2页）

回到学校后，王康存就专心学习网页制作的技术。1999年，王康存租了教学楼一个房间，成立诺亚方舟工作室，并招了3名员工，专门为企业建网站。渐渐地，他的作品得到了客户的赞誉。

但是，王康存的学业不是太理想。2000年，时任校内工程制图的洪老师提醒王康存：“你要么放弃现在的工作室，要么休学专心去创业。”

经几天的思考，王康存决心休学。

休学后的王康存索性放开手脚大干起来，他靠自己挣的3万元，再向家里借了7万元，创办了Edior网络公司。

创业后的工作是艰苦的，王康存深有体会。他说：“真正走到社会，才知创业难。那时自己既当老总，又当业务员和技术员，出去跑业务又要装成熟。”但是，王康存并没有放弃，他已经放弃了学业，必须在创业中干出点成绩来。

这一年，公司的业绩是不错的，净利润达10多万元。

在不断的实践中，王康存越来越觉得单靠建网站，是无法把企业做大的。2004年，王康存决定进军汽配电子商务。王康存说：“考虑以后的路该怎么走。纯粹为别人建网站，肯定做不大。”“由于我省是经济强省，又是区块经济的‘巨人’，当时在全省尤其是杭州冒出多家全国性的行业网站，而且都取得骄人的成绩。当时坚信，电子商务领域行业性的网站，必定是以后的一个发展方向。”为此，王康存选择从外围做起。他编辑出版了全省第一部商务通讯工具书———《浙江汽配黄页》，组建了一支优秀的团队，吸收了200万元种子资本，搜配网也于2005年6月28日正式开张。尽管我们现在还不知道他的成败状况，但是有一点是肯定的，王康存是不会放弃努力的，因为在实践中，他已经学到了许多市场经营之道，我们相信他会走得越来越好。

在香港电台拍摄李嘉诚自传《杰出华人系列——李嘉诚》中，李嘉诚现身说法，讲述了自己一生的辉煌经历和财富理念。

它的结束语是这样的——

“我是李嘉诚，12岁就开始做学徒，还不到15岁，便挑起了一家人的生活担子，再没有受到正规的教育。”

“当时自己非常清楚，只有努力工作和求取知识，才是我唯一的出路。”

“只要有一点钱我就去买书，记在脑筋里边，才去再换另外一本。”

“对我今天来讲，每一个晚上，在我睡觉之前，我还是一定得看书。”

“知识并不决定你一生就有财富增加，但是你的机会更加多了，你创造机会，才是最好的途径。”

不要感叹没有学习的机会，时间对于每一个人都是公平的，只要你肯学，只要你愿意学，书本知识并不是唯一的，在实践中、在经商中得来的经验更有价值。

4。善于谈判

浙商商道：

思路决定出路，作为决定地位，一切都是人为，时间检验行为。

浙商自白：

我与他们谈成承包平壤第一百货大楼的事只用了短短两个小时。机会从来给予有准备的人。

——沈阳中旭集团董事长曾昌飚

在生意场上，经常需要与对手及同行进行谈判。谈判是经商的一种基本技能。

谈判的双方力量的一种较量，一般情况下，会有几种情况。第一种情况是，对方得利，自己亏本，这时，你必然不愿意同意对方的条件；第二种情况是，自己得利，对方吃亏，同样，对方也必然不愿意同意你的条件；第三种情况就是双赢，即对方得到一定的利益，自己也得到一定的利益。

一般来说，谈判是合作与和解的一种常用手段，谈判双方是为了实现自己的利益而坐到一起来的，因此，双方都应该得到一定的利益，同时，也应该放弃一些预定要实现的利益。如果其中一方想独自获得利益，而不让对方得利的话，那么，这样的谈判是注定要失败的。除非自己占有绝对的优势，对方根本没有选择的余地。

因此，在谈判的过程中，谈判策略和技巧是非常重要的。浙江商人奉行的是有钱大家赚，在他们眼里，只有考虑到对方的利益，在谈判中充分让利于对方，又不失自己的利益，这才是高明的谈判，生意才会越来越兴隆。

宁波籍商人刘鸿生就是一个懂得替对方考虑利益的人。

当刘鸿生的上海水泥厂的象牌水泥与启新洋灰公司的马牌水泥竞相跌价竞争时，刘鸿生冷静地分析了对方的的实力和自己的实力，然后主动向启新洋灰公司提出彼此互守的方针，他主动表示，上海水泥厂愿意退出启新洋灰公司的马牌水泥畅销的京津为主的华北地区和华中地区，条件是华东和华南地区让给上海水泥厂，双方停止竞争。最终双方罢战议和。上海水泥公司由此转亏为盈。

在谈判的过程中，为了得到自己想要的利益，一定要尽量展示自己的优势，把自己能够带给对方的利益都展现出来，这些都可以作为谈判的筹码。

曾昌飚刚到朝鲜时，朝鲜人对他的投资很戒备。

“朝鲜人民非常崇敬金日成和金正日主席，对外国人持有戒心。刚开始，我们走到哪儿都有人盯梢。你如果想出去散步，他们都会阻挡，不许你跨出门外半步。”他笑着回忆。

“我曾经对一位朝方领导人说，我会改变你们国家的经济。他瞪大了眼看着我，满脸质疑。”

“但是，我与他们谈成承包平壤第一百货大楼的事只用了短短两个小时。机会从来给予有准备的人。一方面，通过七年的考察，我们与朝方官员亲密接触，建立了深厚友谊，他们也知道我是‘良民’了。”曾昌飚风趣地说道。

“另一方面，我观察到朝鲜生活必须品的短缺。相对的，我们温州人生产的主要商品正是日常生活用品。实际上，朝鲜多年来一直实行计划经济。比如国家配给房子、粮食，老百姓手中的钱几辈子也不见得花出去。平壤百货大楼是朝鲜第一百货大楼，空荡荡的五层楼房，却没有多少东西。有消费能力，消费空间，就差商品进入。温州产品的价格正是朝鲜人民消费得起的，只要商品一进去，他们就会花钱消费。等钱消费完时，他们会想我如何再赚钱，所以我不仅带去了资金，还带去了温州人的生意观念和思想，告诉朝鲜人民如何改革，如何发展经济。基于这些，我选择了平壤第一百货大楼作为入朝的切入

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