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第19部分（第2页）

尽管朝鲜市场依然有危机存在，但是，曾昌飚的心态却非常平和。他说“生意场上，收益与风险是一对亲兄弟，但是我是怎么想的呢，万一出现动荡，朝鲜那边肯定会有另一种需求，比如钢铁、水泥、纺织品、药品、粮食等，我还是可以向他们提供这些物品的。”

中国富通集团有限公司董事长王建沂说：“有创业之梦的人很多，问题是如何让梦想变为现实？我想，最重要的还是要善于抓住机遇。而要抓住机遇，就必须理性而果断。比如，1987年，我主动放弃邮电局这个在人们眼里颇令人羡慕的工作，创建富阳通讯材料厂，当时的厂房是一间用毛竹和油毛毡搭建的不足40平方米的简易房屋，共有7名工人。当时不少好心人不理解我为啥要吃那个苦，可当过邮电职工的我知道：铁芯电话线将是市场所需，所以我把自己仅有的几万元钱全部投了进去。结果呢，当年就创造了50万元产值。”

1。善于捕捉商机（2）

成功的商人总是善于洞察市场的变化，研究市场发展的规律，准确地把握目标和发展方向，从而引领市场潮流，并占据市场制高点，使自己在市场上立于不败之地。

鲁冠球当年担任过公社农机修配厂的负责人，当时，这个作坊式的工厂生产的是犁刀、铁耙、万向节和石蜡铸钢等。10年后，鲁冠球集中力量生产汽车万向节；1983年，他承包了万向节厂；1988年，他以1500万元向宁围镇政府买断了万向节厂的股权，组建了私营企业；1993年，“万向钱潮”股票在深圳上市；1997年，万向集团成为向通用公司供货的第一家中国内地企业；2000年至2001年，鲁冠球一口气吃下了3家上市公司；2001年8月，万向集团又收购了美国纳斯达克上市公司UAI，开创了中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。

农民出身的鲁冠球，在短短的20年中，不仅使自己成为了一个大老板，而且把一个没落的农机修配厂变成了一个大型集团公司。这当中，敏锐的洞察力是成功的关键。

浙江海宁商人朱张金从1980年就开始贩卖领带、袜子等小商品，中间，他还修过电器、办过针织厂。1988年，朱张金手头已经有2。5万元的积蓄，他贷款19。5万元，让村里出面买下了一家制革厂。村子怕厂子经营不好拖累自己，跟朱张金达成协议：所有亏损与村里无关，所有盈利归朱张金所有。

尽管大部分人并不看好朱张金高价购买制革厂，但是，十几年后，这家制革厂竟然成了皮鞋行业中响当当的龙头企业。

这不仅仅是朱张金运气好，关键在于他敏锐的洞察力。

2004年，国家出台允许民间资本购买开发无人荒岛政策，宁波商人从中看到了商机。宁波银都建筑有限公司董事长郑嘉丰买断舟山假日岛50年的经营权，决定投入5000万元，分三期建设假日岛，把假日岛建设成一个休闲旅游度假的去处。2008年，该岛的建设工程将全部完工，假日岛将成为舟山新的经济增长点。

机遇是随机出现的、影响我们成功与否的偶然因素，但有时又起着决定性的作用。很多人认为自己之所以没有成功，就是缺少像成功者那样的机遇。马其顿国王亚历山大在打了一个胜仗之后，有人问他，假如有机会，他想不想攻占第二座城市。“什么？”亚历山大怒，“机会！机会是我自己制造的！”尽管机遇从其本身来看，并不是一个能够人为地加以控制的东西，但这并不意味着我们就不能努力地去用心把握一些机遇，迎接运气的到来。

杭州娃哈哈集团的总销量已超过了头号竞争对手可口可乐在中国市场的销量。但一年365天中的200多天，年近花甲的“娃哈哈之父”宗庆后仍奔波在市场第一线，用自己敏锐的触觉去捕捉市场机会。

博洋集团董事长戎巨川于1982年加入博洋的前身永丰布厂。1986年，在永丰布厂濒临倒闭之际，24岁的戎巨川出任永丰布厂厂长。戎巨川大胆与上海一家大公司联营，使企业起死回生。1995年，永丰布厂改制成博洋纺织有限公司，戎巨川任董事长兼总经理。目前，博洋集团已拥有“博洋家纺”、“唐狮”、“F4”、“33LAYER”等多个著名品牌。戎巨川喜欢上网找信息，他说：“因为现在是信息爆炸的时代，也是信息泛滥的时代，现在的老总们每天面对大量的信息而无所适从。在这样的情形下，经过思考的信息加工就显得很重要。我上网也是在有目标、有主题地寻找自己所需要的信息，而当一些信息能够触动我，我就会思考得很深；往往大半天坐在那里一动不动。”

浙商正是一群有着敏锐洞察力的商人群体，他们通过洞察市场变化，准确地定位自身，同时，把握好发展的方向，在市场中抢占有利地位，走在市场的前面。

2。要有猎狗一样的嗅觉（1）

浙商商道：

信息来自于政策的变化，来自于似是而非的小事当中。

浙商自白：

现阶段我国处于一个计划经济向市场经济转型的时期，一个敏感的企业家就能迅速准确地抓住历史性的机遇。有时侯，其实中央一句话就已经告诉你怎样可以跟上形势的发展，你错过了也就错过了。

——青春宝集团董事长冯根生

在我国六十年代中期，我国刚刚在大庆发现了石油，国内的期刊《中国画报》上刊登了在油井现场工作的王铁人的照片。

而聪明的日本人看到这个画报后，从王铁人头戴皮帽及周围的景象中推断出，我国的油田大概地处零下30度左右的东北地区，大致在哈尔滨和齐齐哈尔之间。

而后来《人民中国》杂志在介绍王铁人的文章中，提到了马家窑，还提到了钻机是人推、肩扛弄到现场的。聪明的日本人根据这些条件推断出我国的油田与车站距离不远，并从地图上找到了这个地方。

后来，日本人对《中国画报》上刊登的一张炼油厂照片进行了研究。照片上没有尺寸，但有一个扶手栏杆。按常规，扶手栏杆应该是高一米左右，于是他们依据此比例推算出了炼油塔的内径、炼油能力，并估算出了当时我国油田的年总产量。

由此日本人得出了当时我们还极为保密的商业情报，并开始与我们进行出卖炼油设备的谈判。

日本人根据画报上一顶皮帽子、一手扶栏杆，准确地估算出我国大庆油田的位置和产量，这种敏锐的判断力真是让人佩服。而这正是商人所必须的一种能力，即要有猎狗一样的嗅觉。

有人认为，浙江商人只要在大街上一站，用鼻子闻一闻，就能够闻到哪里有商机，就能够嗅出哪里有赚钱的机会。这种评价一点不为过，因为，机遇往往青睐嗅觉灵敏的人。

同样一个信息，对于不同的人会有不同的结果。有些人面对有价值的信息也会擦肩而过，有些人则非常善于捕捉信息，只要有一点点与众不同的信息，他就抓住不放，并运用于商业当中。这事实上反映了商业的敏感性。正如经商天才朱张金所说：“信息快半步，技术快半步，企业就能领先一大步。”

浙商对于商机有着与生俱来的敏感，他们总能够捕捉到他人视而不见的商机。正如浙江天杰实业有限公司总经理陈晓霖所说，浙江商人最擅捕捉商机，不少人就是在路上“荡”出了商机。哪怕在飞机、火车上，他们也不放过任何能产生差价的细微之处，然后他们马上行动，开始自己做老板。

香港巨商王宽诚是个宁波人，他是个不折不扣的浙商。

1947年刚到香港时，香港经济萧条，地价暴跌，房地产不被看好。王宽诚经过认真分析，预料几年后香港经济必定复苏，于是，果断大胆地在新界购进大片土地，建造数十幢名为“海圆公寓”的高层住宅。由于经济不景气，建筑行业渴望雇主上门薄利承包，所以“海圆公寓”造价很低。到了1949年，大批达官巨商蜂拥香港，“海圆公寓”以极高的价格售出，王宽诚大大赚了一把。

“世界船王”包玉刚也是个宁波籍的浙商。

80年代初，正当他的航运业如日中天，红红火火之时，他却做出惊人的决定：卖掉所有船只！因为他预感到两伊战争对石油产量的影响必将殃及油船运输，因此，他及时抽出资金，投资香港地下铁路和隧道，出任隧道公司主席，而后，又投资由英国人控制的香港最大的国泰航空公司，出任董事长。居安思危，在兴盛中看到潜伏的危机。“世界船王”终于又胜利了。

包玉刚深知信息的重要性，他随时注意了解各种信息，掌握着瞬息万变的信息。

每年的一半时间，包玉刚是在各国首都或世界上重要的港口度过的，他经常与各国政府首脑及要人交谈，不断地听取他们对时局发展的看法。他的总部里有各种最新的设备和最现代化的通讯系统，他每天都要亲自与纽约、伦敦、东京的分支机构通话，了解一天之中世界上重要的经济和政治的变化。在运动时，他会戴着耳机，收听秘书为他整理录制的有关政治、经济方面的新闻。

一位包氏的旧伙计这样形容他：“我很佩服他运筹帷幄的才干，什么事也瞒不过他，替他打工要在高度压力下工作。”

不管是什么时候，善于捕捉信息的浙商们总是跟随着政策的变化而寻找商机。

1991年10月，上海浦东开发区的相当一部分地区还是一片希望的田野，精明的上海人很有耐心地等待着政策的不断出台。就在这时，比田间机耕道强不了多少的杨高路上，两位操着上海人谁也听不懂的温州方言的中年汉子，像勘察队员一样在张张望望、画画写写，整整5天，从最南端的杨高路到最北端的高桥。随后?

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