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第14部分（第3页）

■可将重要页贴出来，作提醒之用。

PPT毕竟是目前商务讲演者最常用的视听辅助，因此，我这里有必要将其作为重点来介绍。

PPT的制作及使用技巧

1……内容集中于1个方面

2……　最多2种字体，每段话不超过2行

3……最多3种字号：题目以4044号字为宜，内容以2832号字为宜

4……最多4种颜色

10……最多10行（包括题目）

善用图表、数字，尽量少用文字

投影为要点，细节靠讲解及其他辅助手段（如散页资料）

讲解时可用激光笔，要注意听众的反映，并适时关闭投影

练习：根据以上PPT的制作方法，为前面的销售展示范例制作PPT投影（参考答案见附录6…1）。

●彩排

重要讲演一定要彩排。彩排时可以自己录像供自我分析，并倾听试验听众的意见和建议。彩排有助于你更好地控制讲演时间和节奏，调整内容的轻重和主次。

商务讲演准备工作总结

思想准备

结构与内容

环境准备

仪表、着装

辅助设施、材料的准备

彩排

（商务讲演的准备大纲见附录6…2）

商务讲演415行为技巧

行为学研究表明，出色的商务讲演者善于在有限的时间内运用4类15种行为使讲演达到理想的效果。这4类15种行为技巧是：

●第1类：篇章结构

■引子概要总结。

■先后主次顺序。

■过渡自然。

●第2类：联系听众

■与上下文或听众的话联系。

■与听众或其经历联系。

■根据听众讲明的需要说明可提供的益处。

●第3类：论据补充

■提供事实。

■说明优点缺点。

■例证及形象化解释。

■引用第三方见证。

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