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八号早上,张良接待了一个老客户,是个老头。
前两天接待的时候就知道,他钱不够,买不起好户型。
寒暄过后,张良还是开门见山的说:“你的钱只够买最小的户型。买了不会亏,过几年要是儿子真给你钱了,你可以把这套卖了,再买一套大的……
没天然气不是问题。老人容易忘记关火,不安全。电磁炉省事,你也可以买一些熟食半成品……
顶层也是不是事儿,有电梯呢。漏雨不存在,都有防水层。退一步讲,真漏雨了,大不了找物业给你再做一层防水。
关键是你的钱越来越不值钱。”
旁观的几个同事听出来了,张良这就开始推奖励户型了,而且,这个户型是叠加奖励。
说辞这么顺,一看就是针对这个户型整理过的。
一对比就体现出差距了,说明他早就就开始整理说辞了。
因此,同事们背后骂张良:“那会儿咱还商量着一起找公司谈呢,他都开始整理说辞了……这人太自私、没底线。”
但是,骂完以后,他们又悄悄回忆张良的说辞,再加工修改自己的销售说辞。
其实张良也有过一丝不忍,但是,他说的基本是实话,又知道以后的升值,总的来说不会让老头吃亏。
当天下午五点,老头和姐姐一起来了。
张良耐心、细致、语速很慢的又介绍了三个多小时,当场成交了。
也多亏客户的姐姐不是那种杠精型,她啥也不懂,但也没有自以为是的刷存在感。
举个反例,同事是卖电磁炉的,老头在老太太面前显摆电磁炉的知识,同事都插不进去话。
问题是,老头说的都是错的。同事必须纠正啊,不然买回去用坏了老太太肯定来找她。
结果,老头恼羞成怒,当场骂同事。
收拾东西的时候,张良发现,大家都没下班呢。
一看表,都八点多了。
这就开始内卷了吗?
咦。不会是我挑起的吧?
隔了一天,到了十号早上。
在一片羡慕嫉妒和幸灾乐祸中,张良拿到了一万五千元奖励。
发这么快当然是为了刺激员工的积极性。这也造成了其他同事的羡慕嫉妒。
那为什么还有幸灾乐祸呢?
因为,张良该得的奖励是两万。没天然气的户型奖励一万,顶层奖励也是一万。既没天然气又顶层的户型,可不是该奖励两万吗?
这个还不是臆想,之前大家都这么认为的,经理都拿“张良一套房子就赚了两万”激励大家呢。
另外,这套房子还有佣金613元,过几天发。
这个数字没错,面积小肯定总价低,又降点位了,所以佣金才六百多,比起之前大户型两千七百多元的佣金,真的是零头都不够。
又两天后,张良拿到了佣金。按揭的等不了,今天就可以辞职了。
有趣的是,在他之前,销售经理先辞职了。
小道消息说:因为经理的总提成也降了。
昨天还给你洗脑让你降薪也好好干的人,今天却因为降薪离职了。
下午五点,张良走进了白总的办公室,提出了辞职,并阐述了理由。
当然不能说压根没打算长干了,即使对方看得出来,自己也不能承认。
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