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第21章 孙董的故事（第2页）

张良这才适可而止，不讲不开心的了，只喝酒、聊天、讲故事、讲笑话、讲荤段子。

最后，陈莺喝的有点高了，当着张良和符薇的面骂自己男朋友。

有点遗憾的是，陈莺喝的不够多，到家时就清醒了，自己拿钥匙开的门，悄悄进去了。

还好，陈莺母亲已经睡了，没发现。

相对应的，张良没有太多表现的机会，也就搂着她送一送。

……

一号，早会上，领导宣布：冯琴和高民正式上岗，可以进入轮排接客户了。

这样一来，有十二个人接客户了。

值班也要重排，冯琴主动要求和师傅一组。

销售秘书答应了。

不到一个小时，有个小道消息传遍了，于志今天不是休假，而是被末位淘汰了。

冯琴后知后觉才想到，自己是最有可能下次被末位淘汰的人。

中午，刚吃完饭，几分钟内来了三波客户。

冯琴接的是第三波，意向很一般。

送走客户，巡查的督导给她开了一张二十元的罚单，理由是谈客户时嚼口香糖。

督导是关系户，不经常来，存在感很低。可是，这位督导挺精的，知道今天有新人上岗，所以…

其实督导每个月都会开出几张罚单的，不然工作总结怎么写？

张良过去安慰了冯琴几句，又说道：“理一理刚才那个客户的情况，今天晚上就给他打电话，再约过来，我和你一起谈。”

冯琴一下子回血了，说道：“好。这客户能行吗？他没钱。是真的钱不够。”

张良严厉的说：“你还有别的客户吗？不乐意算了。有那时间我坐着喝茶不香吗？”

过了一会儿，冯琴找张良讲了客户情况。

然后，她又讲了对末尾淘汰的担忧。

张良道：“后面我再有按揭客户就挂你名下，你来跟，放款了咱俩对半分。每个客户分钱比例不一样，咱提前说好，免得以后引起矛盾。”

冯琴高兴的道：“好。哎！愁死我了，早上还看见有人应聘呢。这下不担心了。”

张良想了想，说道：一般都是连着两个月垫底才淘汰的。咱俩多配合就行。

你发现没，很多时候两个人配合谈一组客户效果更好，但是会更累，但是肯定赚的更多。”

挂客户到同事名下其实有风险，分单是公司直接按比例把钱打到各自账户上，挂客户是私下行为，会把一整套的佣金先发在一个人卡上。

冯琴这次还聪明了一下，反问道：“师傅，这么一操作，高民是不是就成倒数第一了？”

张良笑道：“看破不说破。”

？

转天，冯琴把之前那组客户约来了，二十多岁的儿子和四五十岁的母亲。

这种组合需要留意的是，谁能拍板？两个人都有可能的。

打过招呼后，张良直接就问：“两位主要给谁看房子？到时候一起住，还是投资？预算多少？”

年轻人说：“主要为了我工作方便，我妈偶尔住一下。上次来我也说了，钱不太够，是你们同事非要打电话让我再来看看。”

不方便再细问母子俩各出多少钱了，张良直接聊起了房子一定会涨价。

这会儿就这一组客户，大家有意无意的听张良怎么谈。就发现，张良的气势突然涨了，表现的又很自然，态度真诚，说话很有底气。

关键是，他给人营造出一种你不买就吃亏了的感觉。

大家都知道这种境界厉害，简直是教科书般的示范，但是普通人再努力也达不到。

张良要不是重生前亲身经历过没买房的痛，也不可能讲的这么动人。

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