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第17章 拿到佣金了（第2页）

这又体现了销售公司的特点，业绩为王。但是也没说完全看业绩，还给领导保留了操作空间，免得你卖的好了就不鸟领导。

更体现了打工者的弱势，领导决定规则，说变就变。

其他同事会同情他们吗？

也许有一点，但是更多的是幸灾乐祸，同时高兴自己不用加班了。

张良也不客气，随口发表了一下个人观点：“定岗十个人，会不会末位淘汰一个，然后两个新人都上岗？”

大家一听，觉得很有可能。

直接结果是，目前的老末于志和新人高民有了竞争。之前可是于志一直在指导高民的。

师徒转瞬成了对手，还有可能出现教会了徒弟饿死师傅。

时光荏苒。

又到了周天晚上的总结会了。

张良这次是周销冠，卖了十套整，有往出分单，还有别人给他分单，佣金刚过两万。

这里有运气的成分，老客户介绍新客户成交，自己接上了好几个小三儿客户。

也有实力，他和冯琴合作，给冯琴的分单是三分之一的佣金。

给的不少了，主要是为了提高冯琴的积极性。也提高了效率，不然有时候同时两组客户来了，张良接不过来，会造成业绩流失。

另一个就是张良帮同事接小三儿客户成交，她们给张良分的是一半佣金。

除此之外，他其实还有个小秘诀，同事们还没发现。

所以张良很忙。也多亏了忙，因为忙就会累，下了班就想睡觉。

不然，白总约他吃饭，他哪有理由拒绝呢？

周一，早上白总去公司总部开会，中午回来了，还把张良叫道办公室谈了一会儿“工作”。

白总说：“按说新人第一个月都是没有休假的。不过你业绩好，实在辛苦了，可以酌情给你一天公休假。”

张良怎么敢休，赶快装傻充愣找借口：“还行吧，早点睡第二天就有精神，睡太晚确实缓不过来。这几天我都有客户，先做进来再休吧。”

其实白总不是人家非要搞潜规则的，人家只是在做好工作的前提下，选几个自己看着养眼的员工。真正该怪的是张良，为了得到这份工作，应聘时没底线的暗示。

也因为售楼部属于私企性质，不是那种性质的公司，白总也需要为业绩负责。所以，她没逼他。

周二，白总果然休假了。

不过，张良似乎遭报应了，接了一组挺气人的客户。

倒不是客户人品的问题，而是特点的问题。

这是一对看上去三十岁左右的双职工夫妻，因为不会打扮，所以实际年龄比看上去年轻一点。他俩在15687厂工作，别看名字叫厂，实际上跟研究所差不多，科技含量很高。

所以工资很高，公积金的基数和比例也很高，一个人一个月的公积金高达一千五百多，两个人就三千了。

这年代，这钱数，还个房贷还不是毛毛雨？

还是拿那个对比，此时个税的起征点才八百元，张良的很多同学的父母月收入也就八百多。

可是，高雅大公馆不做公积金贷款。实际上，这时候几乎所有的开发商都不做公积金贷款。

因为慢。

商贷普遍在三个多月放款，而公积金，**个月放款算快的，一两年放款都是正常。

为什么这么慢？

不知道！所以不敢分析。

只知道后来快多了，最起码能普遍提速到半年就放款。

拿高雅大公馆来说，预计再两三个月就清盘了，咋可能愿意做公积金？

这是无可厚非的。

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