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第20部分（第3页）

“你们大约有多少库存呀？”吴小林问。

“差不多半个月的量，大概有二三十万吧。”曹竞辉回答说。

“你们就在当地调货，为什么要这么大的库存？”赵中勤地问。

“我们不少货是从‘永发’进的。泰国那边工厂对‘永发’压得紧，每个月销售有指标，他们没办法，只好往我这出，至少在账上能向老板交代。”曹竞辉回答的合情合理。

“那‘永发’给你们的账期是多长时间？”吴小林关心地问。

“三个月。”曹竞辉就等着这个问题呢。

“看看有哪几家的货吧。”赵中勤打岔地说，转身走进箱子堆，查看着箱上的标志。

陈义明突然发现，有些箱子码歪了，透过缝隙，里面的“大力酱油”豁然而现。陈义明七魂出窍，他往两边一看，只见离他最近是一台饮水器。他一咬牙，悄悄伸手一推，把饮水器推倒在地。

“砰”的一声巨响，把大家吓了一跳。陈义明连忙说：“对不起，对不起，是我不小心，是我不小心。”说着朝曹竞辉递了个眼色，曹竞辉马上心领神会地把赵中勤带开了。

正在这时，电话铃响了，陈义明拿起电话，对方在电话里说：“马老板吗？明天给我送两件酱油来。”

拿着电话，陈义明一时不知道怎么说了。正和吴小林他们说话的曹竞辉，一看陈义明满脸尴尬，连忙走过去，接过电话听了一下说：“金老板，我们合作的事还得再研究一下。我知道你急着回洛杉矶，我明天一定给你答复。实在对不起，我现在有客人，我们再联系吧。”等他说完，陈义明接过电话，赶紧悄悄地把电话线拔了。

等曹竞辉接完电话，赵中勤问：“你们在外面放了多少账呀？”

“你们做纽约也一定知道，没有三十天的账是做不起来的。就是三十天后也不一定能收得到钱，平均差不多要五十天吧。如果以五十万的月销售讲，差不多要放###十万。”曹竞辉答道。

“这可是一笔大账呀。”赵中勤盯着曹竞辉的眼睛。

“没办法呀，要在纽约做，没点实力根本就别想做。”曹竞辉不慌不忙。

赵中勤还想追问一句：“你们哪来的那么多钱呀？”但吴小林已经开腔了：“你们打算怎么跟我们做？”

“古话说远交近攻，我们其实很不想向当地进口商进货，矛盾太多。如果能和你们做，我们是求之不得了。只要你们给我和‘永发’一样的账期，我保证一个月吃你们五十万的货。”曹竞辉早就想好了价码。

吴小林朝赵中勤看看，赵中勤点点头表示听懂了曹竞辉的条件。没想到吴小林误会了赵中勤的意思，向曹竞辉伸出手，颇有气派地说：“好，我这手握一下是五十万，咱们来握三下。”

赵中勤一听这话吃了一惊，但吴小林和曹竞辉的手已经握在一起使劲地摇了三下。

赵中勤连忙说：“账期还是要一步一步延。”

曹竞辉说：“没问题，我们先从两个月做起。”

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三个搭档　十一（1）

和“阳光”合作成功，使“新盛”一跃成为纽约伞业批发的龙头老大。他们在皇后大道附近租了一个一千平方米的仓库。在曹竞辉的坚持下，他们一口气增加了三个销售人员，三个司机。

“新盛”的跃升，严重地打击了其他的批发商。而让许多供应商叫苦不迭的是，曹竞辉还欠着他们不少账，有心和曹竞辉一拼，又怕他翻脸不认账，自己的钱再也收不回来，所以也不敢做得太绝。“南洋伞公司”的史迪文找了曹竞辉好多次，要存半年前曹竞辉开给他的支票，可得到的回答都是让他再等两天。他没办法，又找到陈义明，好一阵苦苦哀求。

晚上回到家，陈义明向曹竞辉讲起史迪文来要钱的事。“他老板在让他报账，我们能不能先付他一点？”

“拿什么付？你是管账的，又不是不知道我们现在钱有多紧？”

“现在我们账上钱还是有一些，当然是为‘阳光’准备的。我的意思是能不能先挤一点给他应付一下？”陈义明知道曹竞辉的压力大，可想到史迪文的可怜相，又忍不住说，“他现在绿卡还没办下来，要是老板发现他擅自做主，这么给我们放账，说不定会调他回去，他的绿卡也就完了。他今天急得眼泪都快下来了。直讲他当初怎么帮我们，我真有点难为情。”

“帮我们？那是帮他自己。我们要是跑了，他更完了。现在我们壮了，一分钱也不会少他的，他应该高兴才是。”

“可他现在真的有点走投无路了。我们和‘阳光’之间是大账，五千块钱无足轻重。凭良心说，史迪文当初的确帮了我们一把。我们少付一点，也算是报答他一下，你看怎么样？”

“你的意思是你很有良心，而我是个不讲良心的人？”曹竞辉终于忍不住了。

曹竞辉一直认为陈义明太书生气。他知道，要使他真正成为自己的左膀右臂，必须让他直面商场的残酷。以前，他没有过多地给他洗脑，是怕他生畏退缩。今天，他下决心要让他睁开眼睛：“谁不愿做个有良心的好人？你想做，我不想吗？可你得睁开眼睛看看现实。你以为‘阳光’发了这二三十万的货，我们就万事大吉了？没那回事！你以为握握手，人家就放一百万给我们？那是做梦！我们如果不把钱付顺，他们的出货马上就会慢下来。如果我们表现再差，他们就会停我们的货。‘阳光’可不是纽约那几个批发商，几万块钱就能拴住。他们要是感觉不对，说翻就翻。我们现在已经把当地的供应商都得罪了，要是再保不住‘阳光’，我们就彻底玩儿完！所以我们得不惜一切代价，把‘阳光’的钱付好，付得比他们想象的更好。而我们现在增加了这么多人，效率比我们两个人的时候高不了多少，费用可是一个劲往上升。我本想这两天能汇给‘阳光’第一个十万，现在我们付十万，至少能多要回二十万的货。可到今天，我们账上还不到七万块钱，你说，要我拿什么去还史迪文？”

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