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第48章 全都黑求推荐（第3页）

bsp;制作公司，还是一家在院线电影方面没有资本的小制作公司，面对发行公司时，天然就处于劣势。

这是产业链和行业生态决定的，先知先觉的优势无法抵消。

罗南想了想，说道：“能仔细说说嘛？”

纳瓦斯大致说道：“单算发行抽成，全收入百分之四十抽成。后一种的话，百分之二十五收入抽成，影片的宣传费、发行费、拷贝费、管理费、运输费和保险费用等另算。”

罗南暗叹了一句：果然，大家都一样黑啊。

制作公司黑投资人，发行公司黑制作公司。

纳瓦斯开出的价码，跟索尼娱乐基本没区别。

当然，纳瓦斯不像索尼娱乐那样，直接说接受或者没得谈。

谈判嘛，总要有的谈才能谈下去。

罗南没有选，反而直接指向狮门影业的软肋：“纳瓦斯先生，据我所知，狮门影业没有海外发行能力。”

这点无法否认，纳瓦斯承认：“是的，狮门影业正在建立海外发行渠道。”他补充道：“我刚才所说的是北美市场。”

罗南抓住对方的软肋穷追猛打：“我的目标是全球发行，单单北美发行的话，意味着我后面还要再找海外发行商，还要再做大量工作，甚至付出更大的筹码。”

他从来没想过直接卖出海外发行版权，但谈判中的真实想法永远都遮盖在虚假的语言背后，劣势在谈判中也可以巧妙的转化为优势：“这不符合我的需求。”

纳瓦斯看着罗南，想从他表情变化中得出点什么。

罗南巧妙的将不利的事实转为自身的谈判资本：“我两天前与索尼娱乐的克里斯先生谈过，索尼娱乐为这部影片开出的北美发行抽成只有百分之三十，而且索尼娱乐还负责将影片推向海外。”

这也是在告诉纳瓦斯，《人类清除计划》不是无人问津。

纳瓦斯没有因为这些而乱阵脚，反而说道：“狮门影业的策略是主推恐怖片，现在全公司的资源都向恐怖片倾斜。”他自信的笑了笑：“论及发行渠道，狮门影业比不上与索尼娱乐，但安德森先生，索尼娱乐一年要发行多少部影片？他们根本不会在你的片子投入多少资源。”

不等罗南开口，纳瓦斯继续说道：“狮门影业去年只发行了一部《洛丽塔》，今天也不过计划发行两到三部片子，公司在每部片子上的投入，那些大公司发行的小项目无法比。”

罗南信口胡诌：“索尼娱乐承诺今年就能将《人类清除计划》推入影院，让沙海娱乐尽快回收资金。”

投入的资金当然是越快回收越好，时间也是高昂的成本。

纳瓦斯很清楚这点，直接说道：“狮门影业最近没有影片发行，《人类清除计划》已经完成，现在距离万圣节还有接近三个月，如果我们迅速达成协议，狮门影业可以全力推动这部影片，赶在万圣节档期上映。”

这几乎就是在诱惑罗南，赶紧从了我吧。

运作一部大投资大制作，从完成后期制作到宣传发行再到上映，可能需要半年以上的时间，但《人类清除计划》这类片子，两三个月足够了。

当然，好莱坞运作影片的速度，比当年的港城电影差远了。

罗南摊开手：“单单北美一个市场，百分之四十的发行抽成太高了，而且没有海外发行！”

纳瓦斯听得出罗南选择了前一个条件，说道：“狮门影业很有诚意。”

这诚意就是用嘴说说？罗南心中吐槽一句。

他选择了单以收入抽成作为发行佣金，后一种看似不错，也是一些刚进入好莱坞的人或者公司的选择，但他自来到洛杉矶开始，就在研究圈内外的情况，查看过一些案例，知道在好莱坞现行会计计算规则下，看似优厚的抽成加扣除费用的方式，能合理合法动手脚的地方太多了。

如果没有足够的势力或者靠山，最好不要碰。

千万不要指望发行方会以良心和道德自我约束。

资本最大的良心不都是获取最大收益吗？

罗南笑了笑：“纳瓦斯先生，我是好莱坞的新人，但也知道业内常用的最高抽成比例是北美百分之三十，海外百分之四十。”

面对这样一个难缠的人，除非放弃这部片子，否则肯定要做出些让步，纳瓦斯很快做出决定：“北美百分之三十五。”

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