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第37章 二少爷的火气很大大章这部分感（第2页）

现在进账的美元再过一个多月，就会实打实升值，给他带来更丰厚的回报。

越早支付越好。

按照他以往的销售经验看，此时的购车热潮还只是个开端，能在汽车抵沪后不久便花钱买车的人，非富即贵，说明那1000多大洋对他们而言不算大钱，他们自然也不会在意分期付款这件事。

这类人毕竟是少数，不是他的主流客户群体。

真正的主流客户，是上海滩遍布在租界、县城区各个洋行和商业单位里的中产阶级们。

这批人还在观望，等着雪佛兰490上路后的反馈，也是分期付款的主力受用人群。

对于这款汽车，叶洛很有信心，毕竟是通用公司起死回生的爆款，即便在美国过时了，在华依然不算落后，非常适合普罗大众。

“二少爷，您、您说的是什么？顾客画像，是说客人的照片吗？”周祥生摸不着头脑。

叶洛拍了拍桌子，意识到自己不是在二十一世纪：“忘了和你解释。所谓顾客画像呢，就是一份整理妥当的客人档案表，详细记录了购车客人的自身情况和家庭情况，比如年龄、工作、国籍、收入、喜好等等，我们要从中看出雪佛兰490的核心客户群体是哪些人，再对症下药。”

“原来如此！”周祥生似懂非懂。

一旁的伍联德更加能接受一些这种新颖的思想。

毕竟现在大数据分析概念还远远没有普及开，很多时候，技术、成本等都不允许他们做客户调查分析，只能凭着各自经验，盲人过河般做生意。

所以行业极容易被一些长期浸淫其中的老板垄断。

汽车购置人数不多，而且为了提供三位一体式服务，这些基本信息早就收集过了，只是再分析整理一番而已。

“你如果做不了，就把资料全部送到凤鸣楼，给小阿悄做。”叶洛提了一嘴。

“知道了，二少爷。”周祥生点头，“那销售趋势曲线图”

“一种图表，这样方便我直观看出来销售情况，还有波动趋势，何时可能达到销售高峰期等。”叶洛简单说了下，这也适合良友画报做。

伍联德听得津津有味，他学习能力很强，毕竟也留洋过，很快就吸收了这类基本知识。

“那我们下一步，是要做租车生意了吧？”周祥生忍不住问道。

虽然现在销售的势头不错。

但二少爷可是买了整整2000辆啊！

他觉得销售得再好，卖出去1000辆也顶天了。

未来靠雪佛兰490做租车生意，才是大头收入吧。

叶洛笑着摇头：“还有点早，不急，伱不是也在培训司机和员工么？既然要做，我们就要做到最好！就像我说的那样，‘顾客是衣食父母’，一旦开做，就要‘日夜服务，承叫即到’！只有把招牌打出去了，那些更下沉一点的客人，才愿意自己租车享受。”

买车的客人，毕竟还是少数。

未来，租车打车的人会更多。

他们才是消费主力军。

我买不起，但为了面子，为了女人，为了自己，租个一两天不过分吧？

你洋行那么多条条框框，我就找华商！

“那卖车这块呢？”周祥生现在是对叶洛佩服得五体投地，属于指哪打哪的典范。

“也不急。我们手头预留80辆左右不卖，下一批车到货得这个月下旬，这个月卖400多辆即可，之后不管谁来问，谁来买，都说没货了，要等下一批，如果等不及可以租车打车。”

叶洛对“饥饿营销”可太了解了。

你一次性放空，大家新鲜感就没了。

雪佛兰490，在他设想中，在大量北方人涌入上海滩，以及6月份的刺杀案后，最终到年底，应该能卖出1200-1500辆，他的销售圈还能覆盖周边的甬城，苏城，以及杭城等地。

不担心卖不回本。

适当给他们拉下期待感，会更好卖。

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