手机浏览器扫描二维码访问
第17章 客户需求（第2页）
“啪！”
陆天尧听了杨秀清的话，打了一个响指，
“对啊，杨姐的这个例子，就是客户要求不等于客户需求的第二个因素，那就是：
客户刻意隐瞒了他的真实想法！”
胖子这时插嘴道：
“他想买房，为什么还刻意隐瞒啊？”
陆天尧还没说话，杨秀清先抢了过去，
“他不想让人知道他没钱呗，也不能直接说，给父母买个不好的房子啊！”
“对，客户与你第一次见面，不会什么都跟你说实话的！”
说到这里，杨秀清突然问道：
“你说的这些我也理解了，不过这和你说的让王哲画地图有什么关系啊？！”
“别着急啊，我刚说了不是有三点原因会让客户要求不等于客户需求吗，这第三点，就跟这事有关了！”
看着陆天尧不急不忙的样子，杨秀清催促道：
“你倒是快说啊！”
“刚刚问杨姐的问题，
证明了你对这个区域，也不是全都熟悉，客户也是这样，尤其是一些外地客户，他们可能更不熟悉。”
见到杨秀清和胖子依然迷茫，
陆天尧继续说道：
“比如，一个外地来的客户，指名要租旁边小区的房子，但就是没合适的！
你怎么办？”
“继续在这小区找新的房源呗！”
陆天尧摇摇头，
“你没找到合适的房源，说明你还没了解他的真实需求！
这个客户指名要买这个小区的房子，可能是因为他知道这个小区附近有到他们单位的公交。
如果你知道了这个真实需求，你是不是可以找找其他能到达他们工作单位的途径呢，比如其他路次的公交车，地铁等！
而这些，都是建立在你对这个区域绝对熟悉的基础之上！
你说是不，杨姐！？”
听了陆天尧的话，杨秀清有些呆愣，她盯着陆天尧看，突然就觉得脸一红。
陆天尧见状，赶忙问：
“杨姐，杨姐，你咋了？！”
顾少的替嫁甜妻沈月西 微醺时候 七四非 至尊冥帅 我被画成了酒厂BOSS 快穿大佬她总被男神撩 神启世纪 文明之烬 乡村小咸鱼 部落冲突之挂神归来 七十年代奇葩一家亲 寻仙修真录 灵天：万灵之道 天赋不好的我只能成仙了 人生四部曲 这主播能处，有事他真抢着上 天灾女团 开局摊上老六系统，结果我想摆烂 最强向导 此为剑修
倚天神雕(销魂倚天神雕)
现代第一特工穿越倚天神雕天龙，坐拥花丛的传奇故事！宁可错杀三千也不放过一个！‘穿越’，你绝对没听错。倚天神雕，美女无数，一个个冰清玉洁的清纯玉女，如何‘穿越’，还等什么？赶快点击吧！...
混在日本女校的高手
为了躲避一个美女疯狂的纠缠，叶权宇在好友的帮助下偷偷来到日本，光荣地成为了圣樱花女子高中的第一名男学生，原本只想平静读完高中的他，面对一群萌萌的少女，生活又怎么可能平静得了？交流群号2746792欢迎大家前来交流吐槽！...
丈夫的秘密
我做梦都没想到老公出轨的对象是个男人这社会给小三的爱足够宽容，为什么不给我的恨一条出路。关键词丈夫的秘密最新章节丈夫的秘密小说丈夫的秘密全文阅读...
群芳谱(全本)
群芳谱ltBRgt乖巧婉约的可爱妹子，美丽柔顺的魔门公主ltBRgt骄蛮倔强的异族天骄，心比天高的武林玉女ltBRgt她们最后都属于谁呢？ltBRgt且看年少英俊的少将军，流落江湖的一番奇遇。ltBRgt本书原名玉笛白马。ltfontgt...
都市最强狂兵
龙血部队兵王狂龙因违反规定，被迫回到中海。本想低调做人，却偶遇美女总裁让自己睡了她，哪知道被卷入一场莫名的争斗，成为了她的贴身保镖。叶轻狂从此龙入花海，身边美女如云，但也麻烦不断读者群527212401...
时空冒险传奇
我是空间的旅人，时间的行者我追逐真理，寻觅起源我行走诸天，求真万界我是传道者，亦是冒险家。另外，我真的很凶，超凶（看封面）！声明1本书尽量走合理认知世界的路线，有自己的观点设定，不喜勿扰！声明2本书中的内容并不真科学，并不全合理，因为没有实际基础，纯属作者菌的蘑菇想法，作者也写不出全无bug的小说。...